第2章 影响力，你真的了解吗？(1)
会开玩笑、会说俏皮话，把周围的人逗得哈哈大笑的人，就具有影响力吗？在会议中喋喋不休的人，就能影响其他参会者，使他的想法得以实施吗？长相俊美、回眸一笑百媚生的人，真的会让周围的人愿意为他心甘情愿地效劳吗？不善言辞、说话脸红的人，永远不会拥有影响力吗？
如果你真的明白了什么是影响力，就会给出不同的答案。
·影响力，从何而来
获得过梅林奖、国际魔术奖等众多殊荣，被美国专业魔术杂志称为“当代最知名的魔术师”的刘谦，是一位非常内向的人。他是这样评价自己的：“我是个十足的宅男，喜欢清静，非常喜欢清静，所以我会讨厌手机。特别是在表演前，我一定要把自己封闭在房间内，才可以接下来面对观众。”但就是这样一位内向的人，全世界都被他的影响力所折服。
只要仔细想一想，就会发现像刘谦这样的性格内向但充满影响力的名人数不胜数——世界著名投资家沃伦·巴菲特、苹果公司联合创始人史蒂夫·沃兹尼亚克、著名导演和制片人史蒂芬·斯皮尔伯格、著名化学家诺贝尔……他们都是内向却充满影响力的人。
由此可见，即使个性内向也可以拥有影响力。是我们太过重视外向的能力和技巧，所以才会认为内向是影响力的敌人。但实际上，个性内向并非缺陷，也不是无药可救，甚至对某些特定的影响力类型而言，内向的个性反而占了很大的优势。比如，专注型影响力，内向的人往往演绎得更加吸引人。
外向并不能决定一个人的影响力，因为拥有影响力的关键是受到敬重，而外向并不一定是使人受敬重的因素。比如，小区里外向、热情的大妈，逢人就喋喋不休地唠叨，常常自顾自地开大音量跳“热辣”的广场舞，她们缺乏令人敬重、信任的因素，一点影响力也没有，反而因为言行举止庸俗、毫无分寸而让人觉得讨厌。更何况由于刻板印象的存在，倘若把一个外向的人视为小丑，即便他非常活泼、善于交际，也很难说其有影响力。
影响力可以决定一个人在他人的眼中是领导者还是追随者，决定他的想法能否顺利实现，决定他的计划的执行是快还是慢。影响力能带动世界运转，它会让人们心甘情愿地去做所有的事情。值得庆幸的是，研究表明：影响力不是与生俱来的，更不是外向的人的特质，与其他社交技巧一样，只要通过刻意的练习，任何一个人都可以拥有影响力。
那是1955年某个晴朗的夏日，玛丽莲·梦露走进了纽约中央车站的地铁站。她要证明，只要愿意，她可以顷刻间从平凡无奇的诺玛·琼·贝克（梦露的本名）变成拥有影响力的玛丽莲·梦露。
当时是上班的高峰期，地铁站里人潮汹涌。梦露随着人流走进地铁站，站在月台的角落里。很多人从她身边经过，却没有一个认出她。她兴味盎然地对身边的杂志社记者和摄影师说：“在地铁站里，我就是诺玛·琼·贝克，没有玛丽莲·梦露。”
随后，她又回到了熙熙攘攘的纽约街道上。现在，她想要做玛丽莲·梦露了。她看了看周围，俏皮地问随行的记者和摄影师：“你们想让梦露回来吗？”她拨弄了几下头发，摆了几个姿势，并不是很夸张的姿势，只是略微做了些改变。
立刻，她身上散发出了一种魔力，像涟漪一样一波一波地漾开，时间就此停止，人群就此静止，仿佛这个世界所有的光芒都聚到了梦露一个人身上。下一刻，人群沸腾起来了，每个人都惊叫着“梦露”“梦露”。随行的摄影师和记者费了九牛二虎之力才把她“解救”出来。
玛丽莲·梦露前一秒还是个“路人甲”，下一刻就拥有了非比寻常的影响力——她通过技巧掌控了影响力的开关，要开要关、要获得超级影响力还是要平凡无奇，完全由她自己决定。
影响力并不神秘，当一个人表现得非常有影响力的时候，人们往往就会认为他是有影响力的。拥有影响力，不需要改变个性，也不必勉强做违背内心的事情，所需要做的只是适当地调整心态、肢体语言与行为。
倘若对此你还有怀疑，不妨来做这样一个实验——试着在与他人说话的时候，做以下调整。
句子结束时，降低说话的声调；
别急着点头，次数也别太频繁；
开口前，先停顿两秒钟。
你会发现，你只是做了小小的调整，带给他人的感觉却完全不同——你更受欢迎了。当然，要想获得超级影响力，你需要不断地练习，然后把它们变成第二天性。
·因为全情投入，所以影响力十足
相信你一定有过这样的经历：兴致勃勃地和某个人说话，他却没有认真听。不知道是什么原因，他就是没有把全副心思放在你们的谈话中。他一边听你说话，一边则想着别的事情。他可能以为只要表现出倾听的样子就不会失礼了。但你并不这样认为，你会觉得他在敷衍你，你很不开心，甚至想发火。
这样的场景在生活中随处可见：妻子想跟丈夫讲一天的见闻，丈夫却一副心不在焉的样子，妻子恼羞成怒，责骂丈夫冷漠；上司和下属“谈心”，下属摆出一副认真聆听的样子，却心不在焉地左顾右盼，上司认为下属三心二意，非常火大，于是，谈心变成了斥责与批评……如果我们心不在焉，对方就会察觉到；我们让对方感到很恼火，我们看起来是那么不可靠，甚至让对方放弃与我们进一步交流的意愿。倘若一个人给他人留下不可靠、不诚恳的印象，那么这个人就很难能再得到他人的信任了，他会丧失与其他人进一步交往的机会或他人的忠诚。
如此一来，这样的人不可能让人们感觉到影响力。
可见，要想获得影响力，在交流中保持临在感是非常有必要的。临在感指的是“感觉到此时每分每秒发生的事情”。这意味着你要全神贯注地关注当下进行的事情，而不是任由思绪随意飘动。
临在感是施展影响力的关键。但很遗憾，绝大多数人在保持临在感方面都有所欠缺，甚至那些颇具影响力的人也不可能时刻保持临在感。
倘若你对此有所怀疑，不妨来做个试验——闭上眼睛，去感受身边的声音，就像你的耳朵是卫星天线，被动且客观地接收声音那样。怎么样？你能够保持那种状态多久呢？是不是短暂的一秒钟或几秒钟之后，思绪就跑开了？尽管你费尽力气想要维持那种临在的感觉，但思绪总是飘忽不定。
但这是很正常的，人类的大脑对新奇的刺激非常敏感，这是一种生存的本能需要。每当新的刺激出现，人们都能马上注意到，这有助于人们发现潜在的危险。在很多年以前，我们的祖先正是依靠这种本领才得以存活。想象一下这样的情景——两位手持石矛的男子在树林里猎寻野兔，突然间身后的草丛中传来细微的声响，由此他们发现了野猪，并及时地逃开了。倘若他们没能立即注意到，便可能成为野猪的大餐。
其实，社会活动对人类的分心是非常鼓励的。社会活动要求我们尽可能多地接收信息，尽可能多地处理事务。我们不断接受着来自四面八方的各种各样的刺激，这样一来，临在感就很难一直保持了。
这样固然有一定的好处，但也有极大的消极影响——我们极易陷入“连续性局部注意力”的处境。我们对什么事情都无法全神贯注，我们一直处于半分心的状态。
所以，发现全心专注于当下是一件困难的事也别太过自责，毕竟这是很正常的，而能够做到全神贯注的人也少之又少。哈佛大学心理学家丹尼尔·吉伯特曾以2250人为对象做调查研究，结果发现一般人多达46.9%的时间都处于心不在焉的状态。即使那些每天练习冥想的大师也常常会思绪乱飘。
但这并不是说缺乏临在感是让人束手无策的事情。实际上，只要做一些练习，就能够有效地保持临在感。以下提供了有助于保持临在感的技巧。
保持临在感的练习
首先，你需要找一个安静的地方，空间不必太大。你在那儿站着或坐着都行，将计时器设定为1分钟。
接着，请闭上双眼，然后试着把注意力放在周围的声音、自己的呼吸或者脚趾的感受这三件事的任何一件上。当然，在具体的做法上，有些细节需要注意。
周遭的声音——听听周围有什么动静，把耳朵当成卫星天线，被动且客观地接收声音；
自己的呼吸——专注地呼气与吸气，感受空气进出鼻腔的感觉，体会那一呼一吸间的所有变化；
脚趾的感受——全神贯注地去感受脚趾的感觉，这么做会让你不得不将心思贯穿于全身，这有助于你专注于当下的身体知觉。
常常做上面的练习，能有效地保持临在感，进而提升影响力指数。
·影响力的加油包：亲和力
在与他人的互动过程中，我们会凭借直觉找线索，初步对对方做出评价；随着资讯越来越多，再进一步调整自己的假设。高档昂贵的穿着会让我们“以为”对方很有钱，自信的态度会让我们“以为”对方有两把刷子，而友善的肢体语言会让我们觉得对方充满了善意。
当朋友们与A先生在一起的时候，就玩得特别开心，可当没有A先生的时候，朋友们就玩不起来；朋友们能够和A先生认真地讨论某个问题，能平静地接受A先生的批评并听取他的建议……A先生是一个非常有亲和力的人，他总是那么受欢迎，并轻而易举地影响周围的人。
人们总是愿意亲近那些亲切善良的人，而不愿去接近那些高傲自负的人——这就是亲和力的强大力量。所谓亲和力，就是一个人拥有使他人亲近、愿意接触的力量。简单说来，就是对他人足够友善。一个人如果拥有亲和力，代表他或许愿意运用既有的影响来帮助周围的人。