善于发挥口才的作用

自我表现力的提高依赖于语言表达能力，这一点是毋庸置疑的，因为语言是人与人之间进行交流的最主要的工具，谈到自我推销，就不能绕开语言表达能力，不能不谈口才的作用。但是怎样才能利用口才来表现自己，提高自己呢？在这里，有几点建议可以供你参考。

第一，用幽默表现你的机智和修养。

社会心理学家认为，人的心理常常存在某些不平衡现象。例如，本来平衡的心理可能因不慎骑自行车撞了人或被人撞而产生心理上的内疚或愤怒，如果不消除这种内疚或愤怒，心理上就无法平衡。在日常生活中，幽默可以使双方摆脱困境，实现心理上的平衡，因为幽默产生的兴奋和乐趣可以使内疚和愤怒等不良的心情消弭于无形。这不禁使人想起英国杰出作家萧伯纳的故事。

一天，萧伯纳在伦敦街头被一个骑自行车的人撞倒，虽然没发生事故，但也让他摔得够呛。骑自行车的人立即扶起作家，喃喃地向他道歉。然而萧伯纳打断了他，对他说：“先生，您比我更不幸。要是您再撞得重一点，就可以作为撞死萧伯纳的好汉名垂史册啦！”

萧伯纳的幽默使双方都摆脱了困境。

人们常常会出现一些意见分歧或冲突，这时如果恰到好处地说几句幽默的话，就能缓和紧张气氛，使剑拔弩张的情绪稳定下来。

在一次演讲会上，一位讲演者正在兴致勃勃地演说时，台下两位听众突然争吵起来，扰乱了会场秩序。而这位讲演者却不慌不忙，豁达大度地暂停了自己的演讲，微笑着说：“我们今天的演讲会很成功，台上台下都非常热烈……”结果使台下观众倍感亲切，争吵者也被这句风趣的话逗得笑了起来。

一位作家写道：幽默是一种成人的智慧，有种穿透力，一两句话就把那畸形的、讳莫如深的东西端出来。它包含着无可奈何，更包含着健康的希冀。

所以，一个幽默的人总是更容易赢得他人的好感，得到他人的认同。

第二，用赞美体现你的善解人意。

由衷的赞美会使对方产生好感。对人由衷的喜欢和赞美，是在对饥渴的心灵挥洒阳光雨露。每个人都渴望得到别人和社会的肯定和认可，在付出了必要的劳动和热情之后，期待着别人的赞许。那么，把自己需要的东西首先慷慨地奉献给别人，正体现了我们的大方和成熟。

喜欢和赞美别人实质上是对别人的尊重和评价，也是送给别人最好的礼物和报酬，是搞好人际关系的一笔也许暂时看不到利润的长期投资。它表达的是我们的一片善心和好意，传递的是信任和情感，化解的是与他人之间的隔阂和摩擦。对人表示喜欢和赞美益处多多，何乐而不为呢？

所以，请记住这些赞美别人的话：

你这几天看起来很精神！（与众不同的表扬）

你衣服的颜色很不错，看起来很清纯。（每天都可以用的赞扬）

你的发型很漂亮。（让人觉得自己很受关注）

你的个性很好。（一个非常安全的表扬）

你很有气质。（每天都可以用）

发现你对美食很有研究。（最普通，但非常重要的表扬）

你的事业很成功。（现代人非常喜欢听）

干得好！（极其地道的表扬）

你真幽默。（美国人极其喜欢的表扬）

你在这方面很有潜力。（每天都可以用）

你对这些很有感觉。（每天都可以用）

另外，在运用口才推销自己的时候，有两点忌讳是我们必须注意的：

一是不能一味迁就忍让，一味迎合。

对话要坚持原则，以理服人。由于人们观察问题的能力和角度不同，难免对一些问题在认识上产生差异。我们要坚信经过沟通讨论会彼此理解，但对一些涉及原则的错误言论或问题，应当理直气壮地评说，甚至进行必要的、善意的、有说服力的教育，不能一味迁就忍让、随声附和。对有些人即使暂不能说服，也应表明自己的观点，各自进行反思。这样别人也会认为你是一个有原则的人。

二是不能东拉西扯，言不对题。

对话要避免无的放矢，每场对话要充分准备，掌握问题脉络，了解问题症结，对对方有可能提出的问题，做到心中有数，能做出针对性回答，做到“知己知彼”、“对症下药”。不说无油无盐的谈话、官腔官调的套话、不痛不痒的闲话，而应该说一些关乎双方的难点、热点、兴奋点的话题，做到坦诚相见，有一说一。