拓展人脉才能得到更多的信息

现在是一个信息资讯化社会。资讯化社会是从工业化社会转换过来的，引发这一转换的不是土地或资本，而是资讯。在未来激烈的竞争中，谁拥有资讯谁就能成为赢家。

在中国古代实行科举制度，人们推崇“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。这在今天却行不通了。因为窗外的世界每时每刻都在发生变化。如果两耳不闻窗外事，那么，很有可能你“读的某些书”在社会上根本无用武之地，更别说发展了。

财富大家之所以成功，是因为他们的收入渠道有很多种，既有主动收入，也有被动收入。当然，他们的大部分财富都来自于被动收入，而信息是产生被动收入的主要来源。

他们知道两条真理。

第一条真理：拥有多个收入渠道的必要性。聪明的人认识到有必要维护多个收入渠道——不是一个或者两个，而是来自完全不同的多种渠道的收入。如果其中一个渠道“枯竭”了，另一个渠道还能用，这就是信息的灵活性。

第二条真理：沉淀收入的力量。比如，当你在银行户头里的资金为你赚取利息的时候，那种收入就是沉淀收入。它会每天24小时不断汇入你的户头，而不需要你额外付出任何精力与努力。

关于信息的重要性，在商场上更为突出。

商场上称人际信息为“情报”。一个生意人怎样获得工作上急需的情报呢？最可靠的方法是：①养成读书的习惯；②经常看报；③与人建立良好的关系。但是生意人最重要的情报来源是“人”，对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。

越是精明的经营人才，越重视这种“人的情报”。

日本三洋电器的总裁龟山太一郎被同行誉为“情报人”。对于情报的汇集他独出心裁，最有趣的是他自创的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上两个来源，我主张从人身上加以搜集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽，它才能随时吸收到足够的营养。”把人的情报比喻成鱼，恰如其分。

一位有名的评论家也说：“我每一次访问都像烧一条鱼一样，什么样的鱼可以在市场买到，应该怎么烹调最好，我得先弄清楚。”对于生意人来说，从人身上得到情报并及时处理情报，其实是和做编辑一样。许多记者都知道，在没有新闻时，设法找个话题和人聊聊兴许就能有所发现。生意人也是如此。

日本前外相宫泽喜有一个闻名的“电话智囊团”。宫泽喜在碰到记者穷追不舍时，往往要求记者给予一个小时供他考虑。如果碰巧在夜里，则只要一通电话就可以得到满意的答复，这些答复就源于他的10名智囊团成员。一个人思考的时代已经过去了，建立品质优良的情报网，成了决定事业成败的关键。或许你会说“我已经有很多朋友了”，我们这儿所说的“朋友”不是年幼时的朋友、同学或同事，彼此间的交情也不是建立在快乐和利害关系上。严格一点说，我们所指的朋友应该是人生旅途中可以同舟共济、同患难共甘苦的朋友或工作伙伴。

而我们的“情报站”里储存的就是这样的信息：

具备沟通与拓展人脉的能力可以扩大经营成果。发明“戴克公开演说法”的戴克就曾说：“沟通是一种接触运动。”

敞开胸怀打入人群，并与人分享信息，是个人成功的理想状况。

认识的人愈多，获得信息的过程也愈快，信息也就越多。

广泛的人际关系网络对我们的工作与事业的好处是很多的。让我们回顾一下一个洗发水的广告：“我告诉了两个人，她们又告诉了另外两个人……”接下来的屏幕便是数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。

与人沟通、分离资源并建立人际关系网络，不仅使我们有能力管理自己的生活，更让我们充分享受生活并应付其中的可变情况。在决定选择这条路之前，要仔细评估建立人际网络的好处。潜在的好处便是常说的“信息就是力量”，因此，我们有东西可以与人分享。一方面，我们通过公司的通知、报告与自己所做的研究获得“正式”的信息；另一方面，通过同事、朋友和闲聊与谣言的播散获得非正式情报，这也同等重要。