做批发，他们年赚千万元

想到阿里巴巴，我们最先想到的4个字是什么？采购批发。为什么？因为阿里巴巴的标题上就是这几个字，而且他们的广告上也是，这也是他们的品牌——阿里巴巴，采购批发。

只是太多的人都知道阿里是做批发的，所以他们认为，把东西挂上去就等生意了，这样做肯定是没有生意的。但我身边真的有太多太多的人在阿里巴巴上面做批发赚到了不少钱，很多行业的前几名身家都是按几个亿元来计算的，所以，他们一年赚几千万元也是很简单的了。

我们知道很多人赚钱是因为做批发，那么，谁会去批发？做批发主要有4类（如下图所示）：第一类是淘宝天猫店；第二类是外贸公司；第三类是线下实体；第四类是大公司的采购。

我看到太多的人把东西直接挂到阿里上然后就不管了，这样做肯定是不行的，下面我就来逐一分析一下。

假如我们要针对淘宝天猫店，我们就要想：这些人需要什么，怎样才能让他们找到我们。比如，他们要求小批量、可退换货、最新款、有图片、要找厂家等，如果我们什么都没有，就直接上传图片，写个厂家批发，是不会有生意的。还有，他们一般都会找淘工厂，还有淘货源，我们都进了吗？比如，每年阿里的“11·18”，就是针对淘宝的“双11”清货完而进货的。

关于外贸公司，这个一般是量比较大，但是他们注重品质，通常也找厂家，而且他们往往还需要邮递样品。我们就要考虑自己有没有？我们的产品是否符合出口的要求？产品质量到底过关了没有？如果产品质量没有达到这个要求，我们又会失去一部分市场。

第三类是线下实体，我的好几个朋友，以前开店的时候都是去线下进货的，因为可以退换，但他们现在也都选择了阿里巴巴，对他们来说，东西价格没问题，但质量一定要第一，还有就是款式和服务，如果服务好，他们多出一点钱也没关系，服务不好，他们只能换另外一家了。现在太多太多的人都选择在网络上下单了，很多大的连锁实体都是如此。

比如，群里有个卖茶叶的女孩，叫“铁观音小味道”，她就开阿里店铺，做批发。虽然她读书不多，但学习起来很用心，依靠阿里成功致富，过上了幸福的生活。

第四类是大公司采购，这就要求我们有行业资质，还要求有成功经验，产品价格并不是他们最看重的，他们看重可不可以定制，定制是否符合他们的要求。如果可以，我们又可以接到一部分单。

所以，当我们决定做之后，就要深入地去做。在深入之前，我还要提醒大家一句，尽量选择做高端人士的生意，圈里曾有人在最开始的时候做地摊货源，一件东西的利润很薄很薄，尽管出货量很大，但赚得很少，后来转向做高端人士的生意了。

因为利润少，我们就没钱来做品牌，后续也就没有办法形成一个正向循环，所以，要尽量选择做大单，选择做大的生意，我们自己会成长，也会沉淀有价值的客户，这样才会有机会把生意做好、做大，所以，选择很重要。