做专业加工，也有外贸单

相信很多人看到“加工”这两个字就会怕，因为想到加工就会想到要去生产，想到那些无休止的样品。其实不会的，很多东西都在我们的想象之外。比如，我们前面说的自己生产妈咪包，你说她有没有利润呢？不能说，因为生产的利润很吓人的。

在阿里上，其实有很大一部分的单都是加工的单，而在加工单中国外单占有很大部分，占到三成左右，国内单占七成。很多企业要定制产品，都会跑到阿里上来定制。所以，加工单不难接，接了也是有很多利润的，不像我们想象中的那么难。

我老家在德化，是陶瓷的产业带。老家很多人在卖陶瓷，其中有很多公司虽然很小，只接加工单，有时候一单赚的钱就相当于别人卖好几年货，因为都是国外的出口单，而且国外单的质量好，会有后续的合作。

很多人会想，国外的单，怎么会跑到阿里中文站呢？因为很多国外人会看阿里中文站，有时连他们的助理都会看。在这里我要说一点，我发现阿里上很多店铺，什么都做，什么产品都上传，然后在上面写个联系电话，搞得大家都不知道到底是做什么的，是批发？是零售？还是加工？好一点的会写“本公司批发，也可以提供加工”，这样，别人很难会去找你。

想想我们就能知道，比如陶瓷行业，在阿里巴巴上能加工的企业，没有1000家，也有500家，别人都是很专业地做，你就写个“加工”，别人凭什么找你！也许你会说我还写了“批发”，加工单接不到，我还可以接批发的单。一样的道理，别人做批发的旺铺，比你专业得多，为什么要找你有加工的呢？

所以，要做就做到专业，你做加工就要专门做加工，你做批发就要专门做批发。比如你是做加工的，那么就要显示出你加工的经验、加工的环境、加工的资质，还有，你多少天可以加工出来，你那里有多少台机器，有多少员工，交货日期、交货方式是怎样的，都要让别人知道。

说了这么多，我想告诉大家的是，不管我们做什么都要做得专业。在传统行业里，很多人本来是做生产的，如果后面要做加工，他们都是重新注册一家公司，重新招股东，不能影响以前的公司。

阿里上有很多单，你要是可以接到，也算是成功的。我一个朋友，一年就接3个单，赚了200多万元。他其实也是一个人，只是接了单给别人去做。所以，我经常说，在这个世界上，谁能接到单，谁就是老板，没单只能是打工。