第21招

免费旺铺也可以做得很好

关于免费旺铺，这里说的是个例，我还是希望大家能想办法去开个阿里旺铺，当我们投资了3688元之后，我们可以一下就赚回很多，如果我们不投资，赚得会很累，至少很多的功能我们都没办法用。既然是做生意，就一定要懂得投资。

我有两个朋友做免费旺铺做得很好，我先来说一下他们是怎么做的。第一个朋友是在阿里做装修的，因为他本身已经开通了一个做服装的旺铺，所以又开通了一个免费旺铺，然后帮人做设计、做装修。

免费旺铺，站内是不可能有流量的了，那么他的流量是从哪里来的呢？是从QQ群，还是从阿里社区里来呢？这些人不是直接跑到他的店铺里去拍的，而是他们都已经谈好了，或者在谈的过程中要看例子，他才把他的店铺发给他，这样客户既可以看上面的描述，又可以付款。对于这个做装修的人来说，免费旺铺是他担保交易、让人看详情的地方。

另外一个是我老家的朋友，毕业后，他做地摊服装批发，就开了一个阿里旺铺。他上传图片，人家要买什么，就直接让人拍，然后他发货。那么，他的流量是从哪里来的呢？是百度，然后吸引到QQ上，人家要的话就去他的阿里店拍。

我曾经问过这个朋友，为什么不开个淘宝店？他说淘宝店上有信誉要求，他的店铺肯定没有信誉，而且大家一看阿里，就觉得是高大上的地方，在阿里上更容易成交。我对他竖起了大拇指，阿里被他用到了极致。

从上面这两个例子，我们可以看出，当我们使用免费旺铺的时候，很多的功能都是被限制的，但是有些功能还是可以用的，站内搜索流量不用想了，只能是靠其他的。

在很早的时候，我跟群里一个女孩子聊天，我说，你明天就不要开诚信通了，反正你老客户这么多，技术也这么牛，免费的旺铺你肯定也做得很好。她说，不行，还打算再开一个呢！没有投资3688元，赚钱可能也就一两个3688元；要是投资了一个3688元，可以赚回10个、20个，干吗不多投资一点呢！

这就是生意人与普通人的区别，我想说的是，当我们决定做阿里之后，一定要想办法把阿里用起来。在我们还没想清楚之前，先不要开账户，一旦决定开户之后，就要全力以赴地去做，不能开了就放在那，不然，阿里都会为我们“忧伤”。

最后，我再说一下，为什么一样的阿里巴巴、一样的旺铺，有些人做得好，有些人做得一般呢？说到底是资源的利用问题，而与资源利用有关的一个决定因素就是人。赤壁之战中，曹操人多，诸葛亮人虽少，但用火，最终赢了，曹操也一样，刚开始势力很弱小，到最后却变得很强大，因为曹操用了脑子。

做阿里也是一样的道理，我们要懂得把资源利用起来，能用好阿里一个功能就不得了，不能贪多，不能贪快，脚踏实地最重要。