山天大畜卦：企业产品，要烙上企业家精神的“印记”
山天大畜卦
企业家，无论从事什么行业和怎样的商业模式，都必须有一个“产品”的存在，以此价值交换成为商品，企业家的名号才实在。想想我们改革开放初期，“傻子瓜子”“老高太太糖葫芦”等产品，产品和企业家的名号直接相连。后来的企业经营，虽然从单一产品进化成品牌和商业模式，基础还是产品。
所以，信息行业也罢，金融行业也罢，生产产品的工厂也罢，转卖产品的贸易公司也罢，为产品提供各类服务的公司也罢，互联网电商平台也罢，企业都是要有“产品”这个承载物来做利益交换的。
产品这个承载物，是如何产生的？与企业其他的经营要素，是什么关系？我们在后面的“艮为山”这一章节里会有详细的诠释。现在，我们讲讲企业家要如何亲手挖掘自己的“第一桶金”，讲讲产品和企业家之间的直接关系。
卦辞：大畜。利贞。不家食，吉。利涉大川。
通常的字面意思是：家财颇丰。行于贞正之事。不食于家，外出谋生，吉利。筮遇此卦，有利于涉水渡河。我们用企业经营的语言来分解一下。
大畜。是大畜生大牛大马的意思，引申为很有家产、很有收获的意思。
利贞。也是经常出现的“有利，利于正事”，企业的正事，就是企业经营。
不家食，吉。这句话很有意思，本意是“不在家里吃饭”。把它放在企业经营的环境里理解，有三层意思：
1．产品终于卖出去赚钱了，老板不用再找投资商要钱。
2．产品不能只是在家附近卖，要卖到全国、全世界才赚钱。
3．企业的利润收益，不仅仅在产品，可能还有其他营业外收入进账。
利涉大川。这句卦辞，也是常见。不过，要把它和“不家食，吉”连在一起。
20世纪90年代初，政府号召官员要和企业家交朋友，帮助企业家创业，帮助企业发展壮大。随之，一些权钱交易也出来了。我认识的一个非常能干的企业家，记者出身，在“互帮互助”中发现政府的钱比卖一个一个产品要快要多赚，所以后来就巧立项目获得政府补贴。可是，政府也要政绩，也要企业的业绩来回报。结果就变成恶性循环，窟窿越来越大，最终出事了，非常非常可惜！政府官员要经受住企业家们的金钱诱惑，而企业家们也要经受得住政府官员的政绩诱惑，天下没有免费的午餐。
《象》曰：天在山中，大畜。君子以多识前言往行，以畜其德。
翻译成白话文是：太阳照耀于山中，牛马沐浴其中繁衍成群，这是大畜的卦象。君子观此卦象，从而广泛地了解古人的嘉言善行，来培育自己的德行。
对企业经营而言，企业家要参与企业的产品研发，要在产品研发中贯彻企业家“元亨利贞”的精神。而且产品研发要多做市场调查，多参考行业新技术，要在产品中体现企业文化、体现品牌价值，甚至体现审美艺术。
“民之所欲，不如民之所益”，这句话我是从萧民元老师的书里看到的，觉得他说得很有道理。同样的道理，比较一下苹果手机和诺基亚手机。诺基亚是“科技以人为本”，从民之所欲，手机精益求精。而苹果手机的乔布斯呢？他说：“如果东西不在眼前，你怎么能去问顾客想要什么，更何况顾客多数时候并不知道自己真正需要的是什么。”他认为新产品的开发始于内心深处，通过以下对话酝酿成熟：
1．我们讨厌什么？
2．我们用技术生产什么？
3．我们想拥有什么？
顾客花了钱，我们就得办好事。“民之所益”的问题归我们思考，不能把问题抛给他们。所以，乔布斯认为只满足顾客的需求是平庸企业所为，应该从“民之所益”的角度考虑研发产品。
《彖》曰：大畜，刚健笃实，辉光日新。其德刚上而尚贤，能止健，大正也。“不家食，吉”，养贤也。“利涉大川”，应乎天也。
字面的意思是：大畜，内卦为乾为天，性刚健；外卦为艮为山，性厚实。天光山色交相辉映，光景常新。寓意着刚阳舒展而行，还能适可而止，正所谓品德伟大，行为贞正。“不家食，吉”，是说国家以厚禄养贤。“利涉大川”，是说遵循自然规律才能涉江渡河。
以当年中关村电脑一条街为例，为什么最后存活下来的只有如联想这样寥寥几个企业？或如苏轼所言：所谋者大，则必有所待；所谋者远，则必有所忍。
刚健笃实，辉光日新。内卦是企业家精神的刚健，外卦是产品价值的敦实，精神要体现在产品中的“厚德载物”。二者如日照大川，互相掩映。
其德刚上而尚贤，能止健，大正也。要点在于能止健，也就是适可而止，不要总想着做出一个完美的产品，秒杀竞争对手。企业能做出一个“其德刚上”的好产品，就不错了。而且，产品都是有目标群体的针对性，自然要在产品要素上有取有舍。同时，产品也是有生命周期的。
我们再来将这个山天大畜卦用“体、相、用”来格致一下：
体，是卦辞。企业家的第一桶金是产品，企业品牌运营和资本运营的基础也是产品。
相，是象辞。产品研发，既要有市场调研的周密性，更要有企业家“元亨利贞”精神的输入，要有个性化的价值观输入和体现。二者合一是最好的。
用，是彖辞。通常的产品研发都是根据消费者需求或者是根据企业的战略规划而来的。出于这两个出发点的卦象组合分别是山地剥卦、山雷颐卦，卦义都不如“山天大畜”吉利。不是说企业的组织行为要大于企业家行为吗？为什么灌输了企业家精神的企业产品，才是“山天大畜”呢？
我们思考一个看似奇怪其实不奇怪的现象：企业创建时的第一个产品或者第一个爆款的产品，企业家有没有亲自参与？必须有！而后来企业家还事必躬亲地参与研发吗？那些专业的研发人员研发的上市产品增加到几十个、上百个后，还有没有爆款的？不能说没有，只是很少。产品是企业、企业家和消费者发生关系的基础，是第一要务，是基石。任何时候，企业经营到任何高度（渠道、品牌、组织、人才等），归根结底还是要以售卖给消费者的产品为基石的。基石不稳，楼高百尺必危！