1.3 知识拓展

1. 对个人电商创业的建议

互联网上的创业者众多，为了最大化地规避创业风险，下面针对个人电商创业提出一些建议。

• 先别辞职：电商创业是一个艰辛漫长的过程，从市场调查到制作创业计划书等都需要花费大量的时间，盲目辞职将失去经济来源，并且创业是否可行也需要一个考察的过程。

• 尽量从自己的兴趣出发：没有足够的兴趣作为支撑，在日常的烦琐事务中创业者的热情可能会逐渐消退。大多数新手创业者往往会从热门行业入手，而热门行业会存在投资大、门槛高、竞争强等风险，在自己没有足够的兴趣、优势的情况下贸然投入，结局可想而知。

• 找准目标市场：任何一个很棒的创业点子或自己开发出来的商品，在缺乏市场验证的情况下其成败都是不确定的。因此，创业者需要先研究市场需求，想想自己的点子或商品是否能满足这些需求，这是创业计划是否可执行的前提。

• 不要期望太高：电商创业是一个循序渐进的过程，与在线下做生意相比，电商创业虽然投入的资金和设备可能相对较少，但为其投入的时间与精力是不可少的，并且电商创业者众多，竞争压力大，可见电商创业也是有风险的。因此，创业者不要期望太高，要分阶段从制定小目标开始，保持平常心，在创业遇到挫折时仍然勇往直前。

• 先投资自己：电商创业是一个不断摸索的过程，在这个过程中创业者需要掌握各个方面的知识，如商品相关知识、网站建设知识、网络运营推广知识等，因此创业者需要自己花费时间来进行学习，不断丰富自我。

2. 导致创业失败的原因

创业失败总会有一些原因可寻，排除商品质量差、价格高、市场竞争激烈等客观原因，以下一些主观因素也会导致创业失败。

• 从众心理：一些创业者由于缺乏自主创业的经验，在选择创业项目、创业方法和创业渠道等方面容易被周边的人或事所影响，不能进行独立的思考，常依赖于他人的想法，即别人做什么自己就做什么，不会分析社会需求、不整合自己的资源优势，结果可能出现“别人创业成功，自己却创业失败”的现象。

• 缺乏风险管理意识：很多成功的企业家都具备冒险的精神，但这种冒险并不是盲目冒险，他们会对风险进行精密的计算并可以有效控制风险。“机遇只留给有准备的人”，缺乏周密的市场调查和预测，缺乏扎实的创业知识与专业的创业团队、缺乏优质的供应商，创业的风险就很高。

• 整合资源能力差：拥有充足的资金支持对电商创业而言无疑是相当重要的，然而电商创业具备的资源并不仅限于资金，如客户基础、供应商支持、团队支撑、品牌声誉、技术和服务支撑等都是不可或缺的部分。

• 自私自利：创业者在处理个人与员工、其他合作伙伴、供应商，以及客户的关系时，若斤斤计较，将自己的利益看得过于重要，将创业成功完全归功于自己的功劳，将很难产生凝聚力，也很难赢得合作伙伴的真诚相待，同时丧失已有客户，最终导致创业失败。

• 创业目标高：大多数创业者都希望自己的公司在最近一两年变大变强，但现实是残酷的，“一口吃成胖子”对创业者而言几乎不可能。一味地放大创业的愿景、目标，反而会很大概率地导致创业失败。