（三）分析特定投资人既有项目及其个人习惯

初创企业的资金来源渠道多种多样，一般有以下几种类型（见图2-5-2）。

以亲人朋友投资、VC和PE基金、行业战略投资人为例，分析一下个人习惯。

图2-5-2 初创企业资金渠道

1.Family&Friends

创业者的家人和朋友因为熟悉创业者，相信创业者的人品和能力，所以不计条件来支持初创企业，这种资金来源是创业者可以依靠的力量。事物发展壮大起来都需要一定的时间，不要急于求成，脚踏实地地往下走。

有了亲戚朋友的资金支持，就是一个很好的起步，你做得越好，事业有了起色，就会有越来越多的资源投入进来。创业是一个从无到有的过程，天上不会掉馅饼。即使是亲人也要给他们一些理由，一定要做出一些事情，让大家觉得你能成，把钱投给你不会亏本，只有这样这个事才可以成。

2.VC基金和PE基金

VC和PE虽然都是基金投资，但投资习惯各有特色。PE是一个看数据的行业，所以PE要用DCF（现金流量贴现法）模型做预测（见图2-5-3）。

图2-5-3 现金流贴现法的基本公式

相比之下，VC显得更随意一些，或者说看问题的角度更多样。他们认为预测只能估算出一个大概方向，而企业在发展过程中随时可能转型。

3．行业战略投资人

行业战略投资人重视技术。例如，汽车领域的一些技术公司，只要做出来一点成绩，新能源汽车和各种汽车的投资就会接踵而至，甚至会要并购整个公司，将新技术整合到他们的技术里面。

行业战略投资人主要看新技术对自己有没有帮助，对从事的主要领域有没有一个协作、增效作用。行业战略投资人之所以选择投资，是因为企业的新技术占据了这个市场，把企业收过来，就等于收购了这个市场。但是，在新技术初生之际，创业公司往往不愿意站队，因为企业还没有真正做大，估值基本不高。