第3章 采购策略管理

本章导读

物料质量管理和采购管理、供应商管理是一个很难切割开的整体。采购策略就是支持这些工作顺利、协调开展的总体指导思想。

采购策略决定了物料质量保证策略、供应商开发策略、供应商管理策略、采购交付保证策略、成本降低策略和物料选型策略等。意识到采购策略的重要性，通过充分的调查、分析、讨论，制订出适合企业现在发展阶段的采购策略并有效执行，是物料质量管理工作乃至整个采购管理工作上台阶的标志。

当需要新增物料时，是选择自制还是从外部采购，这是制订采购策略之前要考虑的问题，或者也可以说是采购策略的一部分。

采购策略的影响因素包括：①供应市场；②计划；③产品和市场；④公司政策。通用采购政策其实也就是企业在采购工作上的总体理念和方针。详细的采购策略可以基于按采购特点分成的物料大类，也可以基于详细物料种类，后者工作量更大，但更实用、有效和容易执行。

采购策略的编写包括确定目标和范围、组织人员、收集数据、分析数据、制订策略、制订详细工作计划等步骤。采购策略的实际内容即是上述过程的总结。

从供应商管理策略角度来说，可以先按采购额和风险两个维度将供应商分成四类①战略型；②瓶颈型；③一般型；④杠杆型。其中，杠杆型供应商对采购方最有利，因此供应商管理的主要工作就是利用分类、开发和管理等手段努力促进其他三类供应商向杠杆型供应商的方向转化。