第35章 跟着卖凉茶
经过这几天的观察，叶箐也揣磨出一点经验。
她发现，这些出门在外走南闯北的人，往往都是一群一群的，可以说，是结伴而行。有经商的，在游学的，有赶考的……但大家碰上一个方向的，都会选择结伴而行，这也算是互相有个照顾。
所以，但凡有这样结伴而行的客商经过，叶箐都是极力吆喝，努力游说这些人歇歇气，喝喝茶。
这样结伴而行的人，也稍为大胆一点，可以放心的留下来喝茶歇气，若是那种单独的客商之类的，对叶箐这儿都是极力的保持着警惕，根本不会留下来喝茶。
叶箐也不急不恼，这生意慢慢来，只要做久了，大家自然知道她这是正经的茶摊，不是什么卖蒙汗药的黑店。
而且，她又附带上了干草之类的，方便这些旅客歇脚喝茶的时候，顺便也把马给喂一喂。
这样一天下来，也能挣上一百多个铜板了，比最初的时候翻了一番。
晚上数钱的时候，叶韶华也是百感交集，她从来没有想过，这挣钱，居然是如此的容易。
想一想，张氏管家的时候，连找张氏要几个铜板都是难上加难。
然后，叶韶华想起一个大问题：“叶箐，你说，村里人该不会看见我们卖凉茶挣了钱，也跟着来卖凉茶吧？”
叶箐一下就笑了起来：“娘，暂时不会，你想想，这马上就是收割地里的庄稼了，抢收庄稼都来不及，怎么还有空来摆摊卖凉茶？”
何况，这个时代，许多人都是小农意识，有经商意识的，早就去经商了，没经商意识的，也不会因为看着叶箐摆了个凉茶摊，跟着来卖凉茶。
“那我们的庄稼，这不也要收割了。”叶韶华焦虑起这事。
以往没分家，地里的粮食，至少还是一家人在收，虽然叶韶华做得多，但张氏、小刘氏也总归要打下手，否则，这粮食没收成，各种税赋都够呛，更别提一家人来年吃什么。
“娘，你别担心，到时候，我们请人收割庄稼就是。”叶箐安慰着叶韶华，只要有钱，难道还请不到人收割庄稼。
除了考虑请人收割庄稼，叶箐也在盘算，要不要也将村民的草料生意给接下来。
说干就干，叶箐直接就去村里，找村里那些人，问问家中的麦秸之类的，需不需要处理，如果愿意卖，她可以收，麻烦大家给送到后山脚下她的茶水摊去。
村里人这些麦秸杆，大多时候，都是用来烧柴引火的，除此之外，没别的多大用处，现在见得叶箐肯花钱买，自然是愿意卖，再说，这马上又要秋收了，新的稻草麦秸又要收成，换几个铜钱何乐而不为。
这一番操作，终究还是被有心人看去了。
村里有个叫杨良的，也是个喜欢动歪脑子的人，看见叶箐卖凉茶，现在又开始收草料，不由动了心思，也打算跑去卖凉茶。
他的媳妇周氏小心嘀嘀：“人家在卖凉茶，你也跟着去卖凉茶？这不好吧”
“怎么不行？那山脚下是个必经之道，我以前就看中了的，只是没动，就被她们抢先了。”杨良回答：“何况，这条道这么长，她在那边卖凉茶，我在这边卖凉茶，有什么问题？”
在他看来，叶箐孤儿寡母的，都能卖凉茶，现在还捎带上卖草料，他一个男人，难道还不如这孤儿寡母的？
说干就干，杨良开始复制叶箐卖凉茶的套路了。
他一样去砍了竹子当竹筒，也一样的去挖了鱼腥草、采了桑叶来熬凉茶。
没过两天，跟叶箐差不多的凉茶摊，就摆在了后山的山脚下。
当然，他也没有那么显眼的，直接摆在叶箐的对面，而是选在了离叶箐这个茶水摊几百米远的位置。
这个操作，让叶箐看着都气笑了。
她在这儿摆凉茶摊，这经过几天的折腾，才慢慢的上了道，过往的客商不再那么的满怀戒心，愿意停下来喝喝茶歇歇脚，结果，有人居然跟来劫胡，跟着在这儿摆摊卖凉茶？
其实叶箐并不介意别人在这儿摆摊，她甚至想，如果有可能，大家在这儿多摆些摊点，吃的喝的用的玩的都一古脑上齐，那些过路的客人，也会多停留一下。
可是，同样跑来卖凉茶，叶箐当然不乐意。
唉，这就是眼界问题。
叶箐就想起以往书中看见的商业案例，一个商人，在一个道路上开了一个加油站，生意火爆，别的人看见了都眼红，跟着跑这条道上来开加油站，最后加油站越开越多，谁也没有挣到钱。
反之有商业头脑的，看着别人开加油站生意火爆，就在加油站旁边开了一个饭馆，让司机加油的时候可以吃吃饭，然后旁边就有人开起了洗车场，等加油的功夫，随便把车洗了……总之各种配套的东西越来越齐全，最终这儿，变成了一个繁华的小镇，大家经营着不同的生意，都赚了钱。
可现在杨良的操作，这就是复制相同的生意，只会搞到最后，是谁也没有钱赚。
“他们怎么能这样？”叶韶华小声嘀咕着，也是想不明白。
“没关系，娘，一屋两头做，生意各顾各，我们不管她，只管继续做自己的生意，记住，多跟这些走南闯北的客人谈话聊天，打听一下他们当地的各种风土人情还有收成买卖这些，这才是我们的重点。”叶箐提醒着叶韶华。
“打听这些做什么？”叶韶华不明白。
“当然看看哪儿还有更合适的生意啊，只有多打点才能多了解，以后我们才能做别的生意，甚至把生意做到京城去。”叶箐详细的解说了一下。
“把生意做到京城去？”叶韶华被这样的蓝图给惊了。
她现在能在叶箐的带领下，冲破旧有思想，在这山脚下卖卖凉茶，能挣得一家三口的日常开支就很满足了，叶箐居然说要将生意做到京城去。
这京城，多遥远的距离，可叶箐就这么轻描淡写的，就说将生意做到京城去？