5.2 课后习题详解
一、思考题
1．在进出口贸易中，有哪几种作价方法？不同的作价方法的基本含义如何？在实践中有何利弊？
答：在进出口贸易中，有四种作价方法，其基本含义与利弊如下：
四种作价方法的基本含义及其利弊：
（1）固定作价
固定作价是指订约后买卖双方按约定的价格结算货款；即使在订约后市价有重大变化，任何一方不得要求变更原定价格。
利：节省事后交易磋商时间，适合价格稳定的商品贸易。
弊：如果国际市场价格变动幅度大，那么买卖双方中必有一方受到损失。
（2）暂不固定价格
某些商品因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关商品的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。
利：贸易双方受未来商品的价格变动影响小，可灵活处理。
弊：磋商的时间变长，人力成本较高。
（3）暂定价格
暂定价格是指为避免价格风险，买卖双方在洽谈某些市价变化较大的商品的远期交易时，事先在合同中规定的价格。待日后交货期前的时间内，双方再按当时市价商定最后价格。
利：对未来价格变动有谈判的余地。
弊：若缺乏明确的定价依据将给双方商定最后价格因各执己见而无法履行合同，带来纠纷。
（4）滑动价格
滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。
利：给予价格弹性，避免承担过大的价格风险，保证合同的顺利履行。
弊：计算复杂，可预测性低。
2．在进出口交易中用以计价和支付的货币有哪些？在选择使用货币时应考虑哪些问题？
答：（1）计价和支付的货币
在进出口交易中用以计价和支付的货币有硬币和软币。其中，硬币是指在从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币，常争取在出口业务中使用；软币是指从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币，常争取在进口业务中使用。
（2）选择使用货币时应考虑的问题
作为交易的当事人，在选择使用何种货币时，应考虑以下几个方面的问题：①货币汇价升降的风险（即外汇风险，或称汇价风险）；②企业的经营意图；③国际市场供需情况；④价格水平；⑤可自由兑换的货币及其稳定性。
3．在进出口业务中，避免汇率风险的办法有哪几种？试分别举例说明之。
答：避免汇率风险的办法有：
（1）压低进口价格或提高出口价格。如在洽谈进口合同时使用当时视为“硬币”的货币为计价货币和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去，将进口价格相应压低；而如在洽谈出口合同时使用当时视为“软币”的货币为计价和支付货币，可在确定价格时，将该货币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去，将出口价格相应提高。
（2）“软”“硬”币结合使用。由于国际贸易中，汇率总是浮动的，今日的软币可能为明日之硬币，因此做贸易的时候应该软硬币交错选择。
（3）订立外汇保值条款。
（4）进口业务使用“软币”、出口业务使用“硬币”。
4．在进出口贸易中，如何选择使用贸易术语？在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用何种贸易术语？为什么？
答：（1）贸易术语的选用
在进出口贸易中，就我方外贸企业而言，贸易术语的选用应结合以下几方面的要求作认真考虑：①增收节支外汇运保费；②适合所使用的运输方式；③按实际需要，灵活掌握；④安全收汇，安全收货。
（2）在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用FCA、CPT和CIP术语。理由如下：
①FCA、CPT和CIP术语适用于任何运输方式，而FOB、CFR和CIF术语仅适用于海运和内河运输。
②FOB、CFR和CIF增加了我方的风险责任，从货交承运人延伸到在装运港装上船。
③FOB、CFR和CIF推迟了运输单据的出单时间，从而延缓了我方交单收汇的时间，影响我资金周转和造成利息损失。
因此，在采用集装箱运输和多式运输的出口业务中，我出口企业应选择使用FCA、CPT和CIP术语，以方便交易，避免不必要的纠纷和损失。
二、案例
印度孟买一家电器进口商拟向日本川崎某电器制造商订购一批空调机，货物运送目的港/地为孟买（Bombay）。川崎（Kawasaki）为内陆城市，但交通发达，有高速公路通往横滨（Yokohama）。试问：在一般情况下，川崎电器制造商应选用何种贸易术语报价销售这批空调机？说明理由。
答：川崎电器制造商应采用FCA川崎、CPT孟买或CIP孟买贸易术语，其中最合适的是按CIP孟买贸易术语成交。理由如下：
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的交货点都在京都货交承运人处，一旦在京都完成交货，京都制造商就不用承担之后发生的风险，符合京都制造商的要求；另一方面，印度进口商也无需承担交货前的风险，符合孟买进口商的要求。
其中，FCA、CPT和CIP这三个贸易术语中CIP术语为首选，因为此术语中包含保险，京都至孟买的风险可由保险公司承保，如果发生承保范围内的损失，孟买进口商可向保险公司索赔。