第7章 市场获客方式之一

如果慕容霜是“孔雀女”，在大城市出生长大，会撒娇也会发嗲，衣食无忧，深得父母的宠爱，从来没经历过大风浪，也没吃过生活的苦，更不需要讨好别人和恭维别人的女孩。那么主管诸葛辉就是“凤凰男”，生长于西南地区的某个小山村，努力学习考上大学，毕业后到大城市工作和生活的男孩。PH里的业务岗员工，大部分都是类似“诸葛辉”这样的背景，来自农村，家庭的物质条件比较贫乏，很能吃苦耐劳，也很有赚钱的欲 望，企业之所以喜欢招这类人，其实是双赢的，员工通过业绩赚到了提成收入，企业通过员工创造的业绩获得了利润，彼此共生共赢。

当其他同事知道慕容霜是土生土长的深圳本地富家女后，对于她的选择会感到有些不可思议，诸葛辉也常常给她打预防针。

“外出派单，前三天脚会疼，再过三天，小腿会疼，再再过三天，脚后跟会磨水泡…”诸葛辉说到。

“然后呢？”正在给宣传单页盖刻有自己名字和联系方式印章的慕容霜问到，因为她已经和另外的几位新同事约好下午下班时间到达某个人流量极高的地铁口地段派单，这是通过市场营销获客的方式之一。

“然后就习惯了。”诸葛辉说到，语气有些轻松活泼，因为他没想到慕容霜的反应会这么的乐观。

… …

昨天，有一位新同事因为对外出派单展业的方式产生抗拒的心理，辞职了，在她心目中，“金融”是高大上的工作，实际却是天天外出到大街上低眉顺眼地派单，与心中所期待的相距甚远。

几位新同事一起赶到目的地的时候，密集的人流正不停地在地铁口涌进涌出，因此，大家赶紧“大海捞针”。

“先生，您好，免抵押免担保信用贷款，了解一下。”

“女士，您好，银行贷款，最快当天放款,有需要就和我联系。”

“您好，我是做贷款的，最快当天放款，有没有紧急资金的需求？”

… …

大家一边做简洁地介绍一边把宣传单页递给对方，有个别同事会“哑巴式”派单，默默地把宣传单页递到对方手中，可想而知，前者会更有效果。

慕容霜每次出来展业都会穿着浅蓝色衬衣和黑色职业裙，这是PH女信用贷款顾问的着装标配，浅蓝色衬衣和黑色西裤是PH男信用贷款顾问的着装标配。

宣传单页派出了不少，但是有些被对方随手扔进了垃圾桶，有些被直接仍在了马路上，有些被对方礼貌地拿在手上…偶尔地，会有一两个人停住脚步询问了解几句，当然还有同事开发出了需要申请贷款的客户。

慕容霜几乎一无所获，只有两位上班族向她咨询了解并称“以后有需要会找你”并礼貌地收下了宣传单页，但是当慕容霜希望留下对方的联系方式，便于以后跟进的时候，却被拒绝了，不过，慕容霜还是心怀期待，希望在未来的某一天真的能接到对方需要申请贷款的来电。

几位穿着得体大方的年轻男女在这里派单，免不了会吸引一些人的眼球，这时，慕容霜和同事们看见有一群人朝她们走来。