利用对方的潜意识，强化同频信息

潜意识是影响他人心灵的重要因素，如果你能通过影响对方的潜意识来提高说服力，那么说服对方就不是一件难事。

人的潜意识里的信息会绕过主观判断来直接影响行动。如果你能让对方在潜意识里接收到要帮助你的信息，那么你就能有效抑制住对方主观上不愿帮忙的想法。为了实现这一点，你必须把你的要求通过影响对方的潜意识来传达给对方。比如，到下班的时间，可是你的工作还没有完成，这个时候你需要某个同事的帮助。当然，你可以直接对他说：“××，我的工作不能完成，能不能在下班后给我帮下忙？”一般情况下，如果××是你的好朋友，那么他可能不会拒绝。但是，如果他不是，那么他大概就不太愿意帮忙。这时，你就要直接向××的潜意识提要求。你可以说：“××，明天经理就要这些东西了，可是靠我一个人今天肯定完不成了，即使加班也不行。我该怎么办？”这些语言上的表面信息通过你的气场能量传递给××，而××的气场在接收到该信息后，他的潜意识会这样理解：他一个人加班也完不成，所以他需要帮助，而且他认为只有我能帮他，因此，他找了我，我应该帮助他。这样一来，即使不能保证××百分之百答应帮忙，至少他拒绝的可能性变小了许多。

当你还没说出自己的要求，对方就对你有所提防，甚至有对立的情绪时，一般的方法可能就无法说服对方了。这时你可以通过向对方的潜意识传递能削弱对方气势的信息来达到说服的目的。

克里夫刚毕业，他到当地最好的医院去求职，可院长却架子十足，根本没把他放在眼里。克里夫在院长滔滔不绝地介绍医院规模、设备的过程中，很随意地问了一句：“请问院长先生，您这里的CT是第几代的？”院长听了大吃一惊，有点为难地说：“我们还没有这种设备。”克里夫说：“那么核磁共振扫描仪（比CT更高级的设备）肯定有吧？”院长用惊奇的眼光看着他：“没有。难道这些你都会使用？”克里夫轻描淡写地回答：“实习的时候用过。”之后，院长转变了态度，亲自送克里夫出门，并热情地欢迎他来工作。

求职者一般都会极力介绍自己的长处，但刚毕业的学生往往无法把自己提升到足够强并影响对方的程度。在这个案例中，克里夫的聪明之处在于他没有直接自夸，而是用暗示的方式在潜意识中打击了对方。当院长处于弱势时，克里夫的影响力就相应被放大了。这是通过暗示来作用于院长的潜意识的，而不是通过表面信息来实现的。

不过这种方式并不能使用于任何场合，如果运用不当还有可能会激怒自尊心很强的人，那样反而会强化对方的负面情绪，你对对方的说服也就无法得到贯彻了。因此，要想利用潜意识说服他人，还必须懂得强化对方的正能量，并通过强化同频信息来实现彼此间的共鸣。

丽兹急着赶飞机，却正值交通拥堵的高峰期。她向出租车司机提供了一条可能比较好的路线，但对方对她嚷道：“聪明的小姐，我已经当了15年出租车司机了，你认为我还不知道走哪条路最好吗？”虽然丽兹一再说明她并非有意冒犯，可司机仍然咆哮不止。最后，她意识到司机可能因为什么别的事而正在气头上，所以对他怎么解释也没用。于是，丽兹恳切地说：“你说得对，你当然比我更熟悉路线。我确实很糊涂，还以为你不知道要穿过这座城市该走哪条路才最合适呢。”司机听到这话顿时不吭声了，并用疑惑的眼光从后视镜看了丽兹一眼，并把车开到了丽兹建议的路线上。

表面上的拒绝，用的往往不是潜意识里的那个理由。就像那个司机，其实他生气的原因并非路线问题，而事实也证明丽兹提议的路线是合理的。所以，当从表面的理由入手无法说服对方，而你也很难看透对方潜意识中的问题时，你就可以像丽兹一样，把对方表面的借口当作一个同频信息，赞同并强调这一点，以此来获得对方的认同感。这样一来，你的诉求将直接被对方的潜意识接受。

暗示就是利用气势来影响对方的潜意识，进而使对方答应你的请求。运用好这一方法，往往能使对方发自内心地帮助你，不但不会产生不愉快的情绪，甚至还能加深你们之间的联系。