序 地产营销,易懂难精
房地产营销策划是一个没有排他性核心技术的专业领域,但却对学习力、领悟力、执行力要求皆高,这是一个进入门槛低,但天花板却高不可及的行业。
我在房地产营销领域沉浸了20年,参与操作60多个项目(其中从“拿地的头”到“清盘的尾”完整操盘10多个),但依然觉得自己尚未窥及全貌,虽然可以自称行业老手,但总是觉得离高手还差一步,今是而昨非之感常常涌上心头。
我一直觉得,没有从头到尾操作完3个项目,千万不要说自己“懂”地产营销;没有从头到尾操作完10个项目,千万不要说自己“精通”地产营销。地产营销——懂已很难,精则罕见。每一个行业,经验都源于项目的实操,实力都来自时间的积累。
这些年看过很多地产营销方面的书,要么是罗列套路,要么是故弄玄虚。这本《地产操盘手》不是一本教你怎么做方案、怎么写计划的工具书,而是一本启发思维、拓宽认知的营销观点集合。希望你能从这本书中获得一点点的醒悟和突破,打破一点点的困惑和难题。
如果将地产营销人员分为9个段位的话,这本书是写给6段以上的人看的,谈的都是元问题,离地产营销的本质近些,再近些;离营销实战近些,再近些。不罗列方案,不排布计划,只谈操盘的元问题,谈关键环节和关键细节。
所谓的操盘手,就是第一个看到机会,第一个嗅到风险的人。地产操盘手是决定或影响一个项目生死成败的人,他要预判行业趋势,吃透土地价值,为项目做出精准定位;他必须把握市场态势、锁定竞品动态,抓住时机入市推盘;他必须在正确的时间做出正确的决定,让一个项目步步为赢。前期看定位,后期看推盘,从这两大环节就能够看出操盘手的水平。
定位、定价、定时、定量,简单的四个词,却决定或改写了无数项目的命运;说起来简单易懂,做起来却是“易懂难精”。总结才能沉淀,沉淀才能思考,思考才能进步。一分辛苦一分才,经验的积累永无止境。
专业为本,进取为根,学习为魂。无论是销售人员,还是策划人员,地产营销领域的每一个人都要把成为操盘手作为自己的最高职业目标。
策略,知难行易;执行,知易行难。将心注入,剩下的交给时间。
愿这本书的读者中,从事地产营销的朋友都成为地产操盘手,愿我们能成为地产操盘手中那百分之一的圣手。