一、流行趋势调研
专业买手需要对时尚有敏锐的眼光和洞察力，熟知流行趋势。而对于流行趋势的把握，主要包括产品的色彩、面料、档次与价格。在准备新一季的产品企划之前，买手一定要进行充分的调研。调研包括对流行趋势、固定消费群体的调查研究，充分的调研不仅能提高采买货品的畅销度，还能帮助买手规避采买货品时的失误。如果说对消费群体的调研能帮助买手买到消费者喜爱的产品，那么对流行趋势的调研则能让买手买到符合流行趋势的产品。
1.流行时尚的概念及传播原理
流行时尚，是指在一定时期内，在全球范围内，在不同层次、阶层的人群中广泛传播起来的服装服饰。时尚流行具有一定的生命周期，一般会经历萌芽期、发展期、高峰期、衰退期几个阶段。如图2-1所示。
图2-1 流行生命周期
萌芽期。设计师或创新者在这一时期创造出新的设计或者元素，这一阶段只有创新者、设计师、艺术家、买手等时尚专业人士参与。
发展期。随着流行元素的传播，喜欢尝试新设计的时尚爱好者，如时尚博主、明星名流、时装编辑等群体接受了这些新设计，并借助自身的影响力向周围的人传播这些新设计、新元素。同时，一些快时尚品牌及零售商也开始模仿和制造包括此类流行元素的产品，并将其投放市场进行测试销售。
高峰期。有了这些明星名流、时尚博主、快时尚零售商的带动，越来越多的普通消费者开始接受并消费这些流行元素，新的潮流开始普及。这一时期，市场上的品牌商、服装企业会加大对此类流行元素产品的投入，配合相应的广告宣传，使这些产品成为市场热卖产品，此时流行达到了高峰。
衰退期。经过一段时间的流行，原来的流行元素逐渐被新的流行时装或元素取代，本周期的流行过程逐渐消失。受多种因素的影响，流行接受的程度与范围有大有小，流行周期有长有短，流行时尚也可能出现不可控或者不规则的状况。
按照流行元素流行时间的长短，可以分为短线款、潮流款和经典款。短线款，指流行时间很短，受众群体小的产品。潮流款，指在市场上流行了一两个季度，受众群体广的产品。经典款，指在市面上流行时间长，不容易被时间淘汰的流行元素，如小黑裙、POLO衫等。
短线款、潮流款、经典款是以流行时间长短划分的。如图2-2所示。
图2-2 短线款、潮流款、经典款流行周期图
2.流行传播方式
潮流由艺术家、创新者、设计师等创造出来后，被先锋时尚人士追随，这类人通常有敏锐的时尚嗅觉，热爱时尚，勇于尝新，如明星、时尚博主等。这些时尚先锋人士通过各种媒介影响周围的人，使新潮流在大众消费者中广泛流行。这种流行模式是个别人创造，少数人引领，大多数人追随的模式，呈金字塔状。如图2-3所示。
随着工业信息化的发展，借助杂志、互联网等平台，媒介能够把有关流行的大量信息同时向社会各个阶层传播。因此，流行在所有社会阶层中同时开始。例如巴黎、纽约、米兰、伦敦、东京等时尚之都，可以借助互联网把他们的时尚元素向全球扩散，各个阶层的消费者都可以迅速接收到时尚流行资讯并相互传播。
图2-3 自上而下式流行传播方式
相对于流行由设计师或创新者创造，逐渐向消费者传播的方式，逆向传播式指流行由消费者创造并被大众接受，进而影响创新者的方式。例如牛仔裤是为了满足美国淘金工人的工作需要而诞生的，由平民阶层向精英阶层逐渐传播，继而引发全球的流行热潮。
传播是时尚流行的重要手段，如果没有传播就没有流行，也就无法呈现多种多样的着装风格。同时，流行又被多种因素左右，如经济、政治、文化、科技等。例如中华人民共和国成立后流行的布拉吉（即连衣裙），便是受当时中苏友好政治环境的影响。如图2-4所示。
二战时期物资短缺，多数男性去前线，女性便担负起养家的重任，因此这一时期便开始流行简单实用的工装风格服饰。如图2-5所示。
图2-4 20世纪50年代中国妇女的着装
图2-5 二战时期的着装
3.流行趋势调研的三个途径
买手获取流行趋势的途径通常有以下几种：
提供时尚资讯的机构，如WGSN、POP FASHION（流行时尚）等专业的资讯机构，买手可以通过专业咨讯机构获得下几季的流行趋势，包括色彩、面料、款式、主题等。
如图2-6所示，国际上有很多著名的服装流行预测机构，例如：
·美国国际棉花协会（CCI）。
·美国色彩协会（The Color Association of the United States）。
·潘东色彩研究所（Pantone ColorIn—stitute）。
·国际羊毛眉（International Wool Secretariat）……
国内的流行预测机构：
·中国纺织信息中心。
·中国服装协会。
·中国流行色协会。
·POP-FASHION.
·蝶讯网……
常用的流行趋势网站如下：
www.wgsn.comwww.vogue.comwww.premiervision.fr
www.pantone.comwww.informat.comwww.pop-fashion.com
www. diexun.com
图2-6 国际流行趋势预测机构
服装设计师的系列设计是买手获取流行趋势信息的重要来源之一，采购周期在一定程度上是按照设计师的发布会制订的。几乎所有服装公司都有设计师，雇用设计师的费用一般是服装产业链上最昂贵的一个环节。设计师每年会开两次服装发布会，其作品主要分为两大类，即高级服装展和成衣展。大众市场的买手不能参加高级服装展，这些服装都是通过高级服装店直接卖给消费者的。高级服装展是在19世纪末20世纪初发展起来的，20世纪50年代达到顶峰。然而，到了20世纪末，其影响力日渐下降，已不再是流行风向标的主要信息源。相反，成衣展越来越有影响力。在整个时装界，即便在高档零售商不断改变其经营范围的前提下，每年的秋冬季和春夏季服装展仍然是流行趋势的重要支柱。各大品牌及设计师每年会在固定时间举办时装发布会，时尚杂志或时尚网站会第一时间把各大时装周的秀场图放到网络上。专业的时装杂志名称如下：
·Fashion Report.
·VOUGE.
·Moda.
·L'UomoVogue.
·Bambini Collezioni.
·HiFashion.
·UHF.
·Fashion News……
买手可以通过这些时装杂志或网站获取各个设计师系列秀场图，通过对各大品牌设计师的秀场进行归纳分析，便可得出下一季出现的高频色彩及款式面料等，这些高频出现的色彩款式往往是下一季的流行元素。如图2-7、图2-8所示。
展会是时尚买手获取流行资讯的重要来源之一。
图2-7 伦敦时装周——几何图案
图2-8 巴黎时装周——极简廓形
[1]服装博览会通常每6个月举办一次，其范围覆盖所有的服装产业。买手会根据自己产品和潜在市场情况参加相关产品领域的交易会。
[2]国际服装界最负盛名的服装面料交易博览会是每年3月和10月在巴黎举办的法国第一视觉面料展（Premiere Vision, PV），展览会上有成千上万的面料制造商和代理商展出最新款式的系列面料。同时，一些参展商还会在中心展示区展出相关面料样品和色彩预测样品，还会有专门的视听展示会详细地解释流行趋势。博览会还设有专门的展区，向观众展示印花商的新产品。许多零售商和制造商把参加第一视觉面料展的机会作为其开发新季服装的开始，因为春季博览会囊括了春夏季的面料款式，而秋季博览会展示的是明年的秋冬面料。
[3]针对不同的市场需求还会有各种专门交易会，如巴黎国际内衣展（Salon Interna-tional de la Lingerie）和内衣面料展（Interfili-bre）。这两个展览会每年1月同时在巴黎举行，同期开幕的展览会还有童装展（Mode Enfantine）和巴黎国际鞋展（Salon International-de la Chaussure）。在此之前，会先期举办佛罗伦萨国际纱线展览（Pitti Filati）。
[4]还有许多专门的女装展会，这是占有服装市场份额最大的一个板块，通常按年龄、生活方式和价格进行分类。在英国，大牌设计师的作品要在伦敦时装周的T台上进行展示，中档市场的女装会在伦敦国际女装展中展示，男装、女装、鞋及配饰则会在英国伯明翰国际时尚展中展示。英国的这些服装展览会相对来说已经发生了很大改变，有一些展览会近年来不再举办，取而代之的是一些新的展览会。服装博览会一般只针对服装专业人士开放，如买手、设计师和销售人员，此外还会允许一部分学生参观。展会门票一般由参展商免费发出，但是进入展会现场还会收取一定的入场费。
[5]中国的展会包括中国国际服装博览会（CHIC）、广州交易会、上海MODE展、香港时装节等。
服装面料展会如图2-9所示。
图2-9 服装面料展会
4.信息收集四要素
根据流行水平传播及逆向传播原理，街头时尚和消费者信息也对流行起着重要作用，买手要注重对消费者信息的收集，通过消费者也可以了解一定的流行趋势。
采集消费者的信息，可以通过街头问卷调查或者街拍方式，记录街头消费者的时尚信息动态。
消费者的时尚风格往往与他们的生活方式和价值观密不可分，如反映小资、新奢华主义等服装风格。消费者的价值观与生活态度等，也影响他们的消费习惯。因此，通过对消费者生活态度及价值观的观察与分析，往往可以得到重要的流行信息。
消费层次一般分为实用型消费、炫耀型消费、风格型消费。消费层次对消费者的产品购买决策具有重要的影响，买手对于消费者消费层次的调查与分析同样是新产品创造与推广的基础。
出生率、年龄分布、平均每户人口数、家庭收入、单身或未婚情侣的收入情况、人口迁移、文化融合等因素都对流行产生了一定的影响，买手需关注这类因素，以便找出新的消费趋向。不同区域消费者的消费文化也有一定的差异，如以北京为主的北方地区讲究洒脱稳重，以广州、深圳为主的华南地区则突出女性的柔婉，以上海为中心的长江三角洲地区的沪派服装（海派服装）尽显俏丽华贵，以武汉为基地的华中地区凸显端庄大方。这些因素及风格也对流行趋势产生了一定的影响，同样需要买手进行调研分析。