力量，从边缘处生长

经常会有人问陈燎罕一个问题，与其他智能家居解决方案提供商相比，尤其是面对百度、阿里巴巴、小米、京东、华为等在IoT生态上同样野心勃勃的巨头，涂鸦的优势在哪儿？

陈燎罕总是不以为意，在他看来巨头与涂鸦之间的关系不能简单地用竞争来形容。

在百度、阿里、腾讯及亚马逊、谷歌、微软等巨头的布局中，各家并不提供硬件解决方案，更多是与自身的云服务相结合。

百度、阿里们可能更关注智能语音等生态入口，AI+IoT是在“语音维度上的一个垂直服务领域”。因此这类巨头也更欢迎各类产品的接入，服务越多也就意味着自己的音箱等入口拥有更大的吸引力。

小米却是另外不同的逻辑，一段时间内其IoT入口只与小米生态链企业的产品进行对接，形成了一套封闭式的系统。小米2018年第二季度财报显示，小米已经投资或孵化了超过220家生态链公司，其中100家专注于发展智能硬件和生活消费品，小米人工智能开放平台已连接超过1.15亿台IoT智能设备。

尤为值得注意的是，2017年11月底，雷军宣布小米IoT平台全面开放，帮助第三方品牌与小米IoT融合与联动控制，开放模块和硬件的准入、米家App接入、新零售渠道准入、智能设备互联互通控制和AI云开放共享。这意味着，开放的小米正在与涂鸦的领地产生交叉。

但，陈燎罕并不认为巨头有能力做好每一件事，对IoT的重视程度、投入资源的力度或许不比一个创业公司更强。而且to B的生意本来就要一个个客户去谈，“在to B这件事情上，BAT有自己的优势，但并不是那么可怕。”

事实上，涂鸦创立后不久，就曾有巨头抛来橄榄枝，开出的条件也相当诱人。但涂鸦团队并没有接受，他们更想让涂鸦作为一个独立的第三方存在，不自造硬件，而是为客户的产品实现智能化升级，并且帮助其对接进入巨头的生态。

独立并与各大巨头保持好关系，在某种程度上已经成为涂鸦的优势之一。

AI+IoT市场注定是个“失控”的市场，中心化的垄断很有可能被重构，那“失控”的力量也许正从边缘处生长。涂鸦的发展让我们看到，在巨头重仓的市场里，平台公司依然有逆袭并且后来居上的机会。

今年，是涂鸦智能创立的第5年，陈燎罕创业的第16年，37岁的他正处于人生最好的阶段。

回头看看陈燎罕的成长轨迹，人们似乎会觉得他的运气太好了。做论坛、开发阿里云、开发扫码支付、创业智能家居平台……似乎他总是可以幸运地踩在行业的窗口期。

人们总爱将别人的成功归结于他的幸运，却很少有人关注，从窗口期开到窗口期关，沧海横流，万马奔腾，最后留在历史舞台上的，绝不会仅靠幸运。

 编 辑:周春林    502359952@qq.com