第30章
“大哥可知道做生意最重要的是什么？”
z先生如此问到。
此时二人属于私下交谈，z先生也没再张口闭口的都是“陛下”了。
“当然是诚信，没有诚信谁会买你的东西？”
朱元璋理所当然的说。
“大哥只说对了普通商品的交易原则，没有弄明白特殊商品的商业关键。”
“哦，那你给我说说，这两者有何不同。”
朱元璋被z先生的这个论调调起了兴趣。
“什么是普通商品？柴米油盐酱醋茶，这些没有技术含量的商品就属于普通商品。卖这些东西，靠的就是口碑，也就是做生意时的诚信，不短斤少两胡乱卖价诚信度就有了，客源也会连绵不绝。”
“但我们的汽车属于什么？这属于特殊商品，除此一家，别无分号。想买的根本没地儿买去，此时诚信已经不是买卖的关键了。”
“而这种诚信不是关键的买卖，基本上也是很贵重的货物，很多买家只要拥有一个了，很难再对买第二个提起兴趣，除非真是有钱烧的，或则是东西用坏了不能用了。”
“而这时我们就要想办法让他们在东西没坏的情况下，自己在心里产生二次购买的欲望，这样我们才能赚到更多的钱。”
“所以对于汽车这种卖价昂贵的商品，怎么样让客户心里产生二次购买的欲望，这才是做这种商品买卖的关键。”
朱元璋听的是直点头，然后斜眼蔑视z先生。
“大哥，你为何如此看我？”
z先生很诧异，和你说关键的呢，你什么眼神。
“没什么，只是有点感慨。”
“什么感慨？”
“无奸不商啊！”
z先生顿时委屈了。
“大哥，这是我们那个时代的基本操作好吧，我只是把它们拿过来说说，这是借鉴，又不是我心里想出来的。”
“好吧，你接着说。”
对于朱元璋如此不置可否的说法，z先生也是很无奈，心里呐喊：真是天大的冤枉，我可是老实人。
“我们要怎么让有购买能力的产生二次购买的欲望呢？对于科技产品，我们就要保持对产品的更新速度。就算现在已经有了成熟的设计和产品，我们也要按最原始的做，从最基本的做起。”
听到这里，朱元璋心里算是明白了。
“那是不是等卖不出去了，再开始制造改进后的产品？”
朱元璋把自己总结出来的思路问了出来。
“当然不是，卖不出去并不代表没有利润空间了。就拿我们现在的这辆车来说，就算它的销售市场饱和了，但是它还可以给我们提供相当可观的利润空间。”
z先生的说法让老朱又迷惑了，都卖不出去了，哪来的利润？
“大哥，你怎么不问我为什么？”
z先生见朱元璋好长时间不开口问他原因，忍不住的问到。
这场景让他有一种熟悉感，好像几个月前发生过。
“不想看你嘚瑟，有什么麻利说。”
朱元璋特烦这种卖关子的人，什么事直说不就完了么？
“大哥还记不记得之前我说过，这车好多东西我没来得及设计，就没装上？”
朱元璋听了后点了点头，z先生的确说过这个，可是这个和卖不出去时的利润空间有什么关系？
“这其中最重要的一样就是轴承，没有这个，那么像车轴啊这些经常转动的部件，它们磨损的就比较快，要么车身上安装车轴的固定卡槽磨坏了，要么就是车轴磨断了。”
“而且这些坏起来，对于经常跑的车来说，周期还很短。那么这些东西坏了，他们这些车主需不需要更换？而且制造这些，还很考验一个工匠的技术，没那个技术根本造不出来。”
“所以我们还能靠卖这些配件赚钱，等到市场上这种部件大量出现时，说明有很大一部分工匠已经具备了制造的能力。此时再卖这种配件就赚不到什么钱了，这个时候才是加入了新技术产品面世的最好时机。”
“因为这个时候，这些车的主人已经厌烦了频繁更换部件的缺点，十分希望有新的产品供他们选择。这时候我们就推出有轴承的新车，告诉他们这是改进过的，赖磨。基本不用我们多说，他们这些快被折磨疯的人，就会争先恐后的来购买。”
“不断如此，我们还可以把新车做成两个版本，一个加装减震装置作为高配版，一个不加减震装置，作为低配版，”
朱元璋听到这儿时，忍不住的问了一句。
“做成两个版本有什么用？”
“大哥可知道这车要是加个拖车箱可以拉多少货物？”
z先生没有正面回答朱元璋的问题，而是问了一个不搭边的。
“这个朕怎么知道。”
朱元璋生气了，你不回答就罢了，还反过来问，怎么的，显得你聪明？
“大哥，这蒸汽机车我们把活塞缸体做的大一点，锅炉也做的大一点，这样它就有能力拉动几十千斤的车厢，而现在这种小型的也可以拉动几千斤的车厢。而且它还比马车牛车之类的跑的持久，跑的更快。”
朱元璋听到这个眼睛一亮。
“那是不是可以用这个给军队运送补给，还可以运输部队？”
“大哥，这个就要考虑路况了。现在我们也不是讨论这个啊，你说的这些我正在研究，这个得综合考虑的。”
“那这些和做两个版本的车有什么关系？”
朱元璋听到z先生已经在思考军用方面的问题了，也就放下心来，重新回到话题。
“富人才讲究舒适，但是富人如果买车做其他用途呢？比如说让手下的伙计开去拉货，他们还会想着车的舒适性么？”
z先生终于把关键点指了出来。
朱元璋这时也真正明白了。
“可是这么贵重的车，他们会拿来拉货么？”
“大哥，你说一匹驽马现在作价几何？平日里喂养它们又需多少开销？生病了请兽医又要多少钱财？”
z先生这样一连三问，彻底问住了老朱。
第一个问题他能答，可后面两个问题他不好答，因为每个人对待马匹的态度又不一样。平日里有喂的好的，当然也有糊弄马的。
z先生也没等他回答，就开始接着往下说。
“现在有这么一辆车，一天可以干十匹马三天干的活，除了煤石和清水，平时也不要他们喂，也不要他们细心照料，你说那些大商人们会不会买这样的车？这样的车让他们出加装减震的钱，他们愿意么？”
“再说了，我们还可以让他们选装啊！想装的另外出钱加装，不想装的也不用费功夫拆卸了。”
z先生把后世车厂与四儿子店的先（keng）进（ren）理念，直接拿过来忽悠老朱。