第41章 盛情款待
肉联厂厂长和党支部书记，亲自接待了孙卫东，对他又是夸奖，又是感谢，说孙家福养了个好儿子，有出息，做生意知道回馈社会，高帽子不停的孙卫东戴。
最后还说，等捐赠的时候搞个捐赠仪式，让孙卫东上台讲两句。
孙卫东忙说不用搞这么大的阵仗，自己也不想出这个风头。
肉联厂两位领导，对孙卫东又是一顿夸，说他不图名，不图利，是四有青年，是慈善家。
这番夸赞，把孙卫东脸说红了。
无利不起早，天下商人那有不图利的？
把天河这边的事都安排好，第二天上午十点多，孙卫东带领着近30人的队伍浩浩荡荡坐上了赶往佛山的火车。
在上火车前，孙卫东又给林舒凡打了个电话，确定了人数。
经过一天一夜的旅途颠簸，在第二天中午的时候，他们终于到了佛山。
林舒凡亲自到火车站接人，还包了一辆巴士。
把人接上，先拉着人们去下了一顿馆子，等人们吃饱喝足后，才把人们拉到了超凡服装厂。
超凡服装厂的厂长，林舒凡的父亲林海洋，在带领员工在工厂门口迎接。
工厂搞得非常喜庆，门口拉着红色的欢迎条幅，院子不大，但收拾的非常干净，地面都洒了水。
人们下车后，林海洋逐一和人们握手，客套寒暄后，由林舒凡带领着人们参观工厂。
工厂不大，生产间只有后面一排平房，三四十个女工正分工明确的做牛仔裤。
不过，不得不佩服，林舒凡很会搞牌面，很会做事情。
她搞得这么隆重，不仅给足了孙卫东面子，也为超凡服装厂挣足了好感。
人们在参观完工厂后，问牛仔裤进价是多少。
林舒凡笑着说，不着急，进货价等晚上吃饭的时候在说。
在电话里，孙卫东已经告诉了林舒凡，说人们知道他的进货价是14，问她这次如果有人进货，多少钱一条。
但林舒凡很聪明，她回答说，到时看情况。
人们从超凡服装厂出来，大巴车又把大家送去了超凡服装厂订的宾馆。
晚上吃饭，也安排在了宾馆，一共订了四桌。
林舒凡陪孙卫东坐在了一桌，落座后孙卫东说：“林经理，你又管吃，又管住，搞得我都有些不好意思了。”
林舒凡笑着说：“别不好意思，你给我们带来了这么多客户，我当然要好好招待。”
“这些人订货可不多，也就一千八百条左右。”
“一条不订也没事，就当是交个朋友。吃住也花不了多少钱。”
“你准备给我们按多少钱？”
林舒凡继续卖关子，说：“一会在说。”
酒菜上桌，人们开始动筷子，林舒凡站起来说：“谢谢大家来我们超凡服装厂考察，我代表超凡服装厂的所有员工，敬大家一杯。”
“林经理，你太客气了，你这么招待我们，我们应该感谢你们才对。”
“是呀。”
“谢谢林经理的款待。”
人们纷纷附和。
林舒凡笑着说：“大家能来超凡服装厂，是看得起我们。不过，也多亏了卫东，大家才能来。”
有人说：“对，对。孙卫东是一个有本事的人，不仅生意做的好，做人也是一流。”
有人问：“林经理，我们要是进货多少钱？”
林舒凡笑着说：“咱们有什么说什么，卫东在我们厂订了两千条牛仔裤，我给他的价格是14块钱。”
“我们订不了这么多。”
“是呀，我们都是小生意，哪订得了那么多货。”
林舒凡说：“那就只有分档次订价格了。两百条起订，进货价18块钱。五百条17，一千条16。”
“太贵了。”
“是呀，太贵了。”
林舒凡解释说：“这个价格可不贵，不信明天你们可以去批发市场看看，现在牛仔裤的批发价是18.9。”
“你为什么要给我们这便宜？不会是质量有问题吧。”
林舒凡说：“质量绝对没问题，大家可以拿着我们的牛仔裤，去和批发市场上的货比较，无论是染色，还是做工，我们都不差。价格之所以便宜，一是我们超凡服装厂是个小厂；二是你们是卫东带来的，你们来之前他在电话里给我说了，让我给大家让利。”
这话，可谓是给足了孙卫东面子。
孙卫东说：“林经理，要我说就别这么麻烦了，大家既然来了肯定是想进货，不要分二百条，五百条，一千条之类的分档次，你就给大家一个痛快话，这次来的人进货什么价格就行了。”
有人说：“是呀，不要分档次了。我们是跟孙卫东来的，你直接说什么价就行。”
林舒凡故作为难，沉吟了片刻后，说：“行，只要是这次来的，不分档次，都按一个价。可大家能订多少货？”
黄志远说：“我们一共来了23个个体户，差不多要1860条。这不包括卫东定的货。”
林舒凡想了想，说：“15。”
孙卫东说：“差一百多条两千条，你就当两千条算吧。跟我按一样的价格14。”
林舒凡摇头，说：“14可不行。距离你上次订货都快一个月了，布料的价格涨了，14块钱连成本都不够。就是你现在再订两千条，14块钱也拿不到货。”
黄志远说：“林经理，发货运费你们承担吗？”
“我们可以把货送到火车站，托运的成本由你们自己承担。”
“什么时候可以订货？”黄志远问。
“明天可以。不过，我还是建议大家先去佛山批发市场看看，做一下比较，如果想有进其它货的，也可以订一下其它衣服。”
孙卫东笑着说：“林经理，我还是第一次见你们这样的厂家，把自己的客户往外推，不想多卖货。”
周玲开玩笑似的说：“没办法，谁让你们进货我们利润小呢。”
进货价定了下来，人们开始边吃边聊，九点多人们宴会才散。人们陆续回自己的客房，林舒凡也跟着孙卫东回到了房间。
“林经理，谢谢你的招待，大家都很满意。”
“是我应该谢你，帮我们拉来了这么多客户。”
“互惠互利，你让利给我们，也让我们多挣一些钱。”
林舒凡坐在了椅子上，说：“但我有点想不明白，你明明可以从我这里低价进货，然后做批发倒手卖给他们做，为什么要带他们来佛山进货？”