课程1 零售业的运营机制是什么

问题练习

从现在开始，我们将正式进入玩转“七大图形”的课程。我们不再分析类似桃太郎的故事，而是以商务内容为题材进行分析。

首先，让我们画出零售业的关系图。请大家把“交换”这一行为记在脑海中，并把下面的内容整理成图形。

答案＆解说
步骤1　将出场人物分成几个模块

找到题干中的出场人物，将其分成几个模块。这里需要注意排序方法。

分模块

步骤2　画出交换箭头

然后，为了表示三者之间正在进行交易，画出双向箭头。

步骤3　画出交换内容

再来看看交换的内容。本次交易中交换的是水果和金钱。

B果蔬商向A商店出售水果，A商店将采购的水果卖给客人。因此，应该在指向右边的箭头上方标出“水果”。

那么反方向的箭头上应该标什么呢？作为水果的等价交换物，A商店和客人支付了金钱，因此箭头上应该标上“金钱”。

在本次交易中，以A商店为“中介”展开了两次交换行为。通过画图，我们成功地将这一行为“形象化”了。

注意钱货流向

上面的交换图代表着零售业典型的商业模式，我们也可以替换图片元素。如下图所示，个人零售商从生产商处进货，然后以高于进价的价格出售给客人，从中盈利。

商品和金钱的流向是一切商业的基础。请试着将平日见到的商业活动用矩形模块和箭头表示出来，这是一种非常好的训练。