第22章 志同道合2

通过两个多小时的沟通，在赵峥的游说下卢泰龙坚定了要顺便做SCADA、MES工程项目的决心。

巧妇难为无米之炊，这不是一个简单的产品业务而是实打实的系统集成的工程业务。理想是远大且美好的，可现实当中柴米油盐盐酱醋茶是必备的。实现远大理想的前提是要建立与之能匹配的物质基础。

对于MES这个项目包括SCADA来说，关键的核心在于找到能够有强烈意愿去拓展兽用动保领域的系统集成工程公司的合作伙伴。对于卢泰龙长期基于产品业务为核心的销售来说，这方面的合作伙伴的资源几乎没有。

赵峥的牛B已经吹出去了，那找合作伙伴的事只能是赵峥去干了。关键是这第一次一定不能搞砸，如果找不到赵峥很清楚对于卢泰龙来说赵峥可把他坑惨了！那后面就别说做大做强再创辉煌了！

赵峥本来呢信心满满。因为在他看来人药做基于新版兽药动保GMP要求的新建厂房项目实际上没有难度的提高，其次对于现在人药市场新建项目数量的减少这些做人药的传统系统集成工程公司应该是很乐于这方面的业务合作。

结果赵峥基本上打遍了电话，基本上没人愿意试水。大部分都是抱着一个观望的态度，在他们看来这个行业的业主认知跟人药是没法比的。很多时候投入的巨大精力极有可能就打了水漂。说到底就怕是一顿瞎折腾。

就在赵峥一筹莫展之际，一个电话又点燃了赵峥的热情。

桑朝宗找到了赵峥。

说起桑朝宗，赵峥也是参加一个技术交流会很偶然的机会认识了这个系统集成商的总经理。两个人之前是没有什么项目合作过往的，可耐不住俩人聊的比较投机。二人在第一次见面就相谈甚欢，互相留下了联系方式。本以为不知道猴年马月会因为项目机会产生合作，可谁知道命运的安排就是这么巧妙。

桑朝宗最近准备在汝南省开展一些业务，汝南省一直都是他们的业务的盲点区域。看看能不能在这个区域开展点业务，尤其是新兴行业。随着资本对于生物药和疫苗行业热度的减退，以这两个行业为核心的桑朝宗能明显的感觉到业绩的压力开始迅速增加。

桑朝宗的公司也是维尔电气的授权产品集成的工程公司，桑朝宗在去汝南省拜访当地维尔电气集团的负责人的时候正好听说了北阳地区可能有一些兽药动保的业务机会。联想到这可能是农业的业务范畴，接着就想到了赵峥现在不就正在负责这个行业么？便给赵峥打去了电话。

要么说很多时候时机很重要！天时不到，任你再有本事也是无可奈何。

桑朝宗跟赵峥聊起来北阳地区的兽药业务，赵峥赶紧就把卢泰龙和他目前一起在跟的英牧集团和华牧集团合资的这个项目讲了一下。桑朝宗一听也来了兴趣，表示这个项目大家可以一起好好合作一把。听说桑朝宗最近要来一趟黄海市参加一个峰会，二人便约好了见面的时间。

紧接着赵峥赶忙给卢泰龙打了电话，跟卢泰龙大致介绍了一下桑朝宗的背景和公司概况。看卢泰龙的时间安排，到时候大家什么时候线上开个会议碰一下。

卢泰龙在听完之后瞬间便有了信心，当即表示MES这个项目一定要积极的去参与。客户关系那边他会去积极的拓展与维护，争取一个前期技术交流的机会。听到卢泰龙这么说赵峥心中一块石头便落了地，天时、地利、人和这回基本上都凑齐了。剩下的就是去在这个项目上打一把了。

接下来的日子里赵峥几乎每天都要给卢泰龙打去一次电话，讨论接下来的日程安排和目前的客户情况还有项目前期的概况和一些其他的必要信息。知己知彼，百战不殆。商场犹如战场，每一次交流前期的准备工作尤其是情报工作是必须要做到位的。尤其是第一次交流很重要。重要的原因倒不是指望就一次交流能拿到项目，而是为后面第二次和更多次的交流与相互了解的加深做好铺垫。这也就是所谓的第一印象原则，一般来说第一印象很重要。如果第一印象一旦建立起来，后面需要花很大的精力去改变。对于工程行业来说，尤其是一个全新的客户第一次交流决定了后续能否进行持续合作的深度。

那段时间赵峥基本上每天在做方案的PPT，就怕有什么遗漏。不过首次交流的重点赵峥并没有放到产品上，更多的是放在了新版兽药GMP的解读和分析上。赵峥过去在业主单位当过项目经理，他最讨厌的就是冗长的产品介绍而不是基于工程项目本身系统集成和解决方案为重点的方案介绍。更多的时候这种产品介绍是为了卖产品而卖产品，而不是去给终端客户解决实际问题为目的。要知道在这个信息爆炸的年代，通过所谓的信息差来让业主买单越来越难以实现。就算是成功了那么一次两次，事后业主反应过来基本上就不要再考虑什么后续的深度合作了。站在业主的角度，总会有一种被耍了的感觉。