一　实现目标第一步：激发你的欲望，成为一个欲望浓烈的人

1　无欲无求并不是什么好性格，浓烈的欲望才有目标可言

进入社会后你才能深刻理解，能让人向上走的是浓烈的欲望所带来的爆发力。

——七芊

我曾看到一段非常有感触的视频，视频里一位父亲在参加家长会的时候说：“虽然我的儿子是个学渣，但我仍然以他为骄傲，因为他心理特别强大，学习成绩这么差，仍然能吃能喝能睡，连我都很佩服他。我是一个高级心理咨询师，他的心态比我还强大。将来走向社会之后，心理强大和情商高是成功的重要因素。”

这段话让我感触很深：在写职场文章9年、创办职业教育企业6年的时间里，我发现很多学霸在职业发展上平平无奇，而很多所谓的学渣在社会里却如鱼得水，尤其是那些学习能力不差、思维非常灵活、行动力超群的人（常见为普通学历，但是有极其耀眼履历的人）。

他们敢想敢干，有极高的职业审美，不会从事低端职业，会抓住行业发展的大趋势，精准辨别出处于红利期的企业，快速选择适合自己的新职业，用不了几年就快速升职，实现预期目标。

很多人看不起这样“普通出身却高调耀眼”的人，实际上，这些人成功的底层推动力是“浓烈的欲望”。

他们在成长中的很长一个阶段得不到来自家庭、学校、社会的认可，他们某些方面的需求一直被压抑着，所以，他们内心深处憋着一股劲，他们疯狂地想要成功，拥有极其浓烈的成功欲望。

正是这样的欲望，让他们每个阶段都有自己的目标，让他们使命必达。

这种精神力量，是很多拥有父慈母爱、被鼓励着长大的人，是那些没有兴趣、只会学习的人，更是那些性格软弱、习惯性自我否定的人所理解不了的。

进入社会后你才能发现，能让人向上走的就是这种浓烈欲望所带来的爆发力。

我曾经有一位学员Aaron，硕士就读于清华大学土木工程系，毕业之后加入了房地产行业的头部公司，从事项目管理相关工作。房地产行业下行时，他想要转行进入新能源行业，却屡遭不顺。

Aaron是一位非常典型的情绪稳定的“学霸”，没有兴趣，没有爱好，没有情绪的波动起伏。读书的时候认真读书，工作的时候认真完成工作，没有太大的野心，对于那些有野心敢想敢干的人也都秉持着“瞎折腾”这样消极的看法。

在和我的私下交流中，他表达出对于求职转行陪跑营中快速转行成功的学员的“不屑”，认为他们是因为马上就干不下去了，行动力才会这么强。而他自己还生活得好好的，没那么紧迫，所以没必要着急。他的言外之意就是只要他着急，他也能快速成功。

我纠正他说：“你求职转行效率低、向上发展速度慢的核心问题就是你没有欲望，没有一定要达成的目标。”

我问他现在的薪资是多少，他说年收入税前25万元。我问他是否想年收入过百万元，他回答：“所有人都希望啊。”我说：“不，你并不希望。你根本不知道100万元有多少，100万元对于你而言意味着什么，你根本就没有非要赚到不可的那种决心，所以你并不想。”

他沉默了许久，说：“确实如此。学霸最大的问题就是做一件事很快会找到做这件事的正确方法，很快可以看到正面的反馈，有正面反馈就能一直做下去。也是因为这样，许多时候，我们变成了被动接受者，别人给工作就干，能干好就一直干，没有想过为什么干，未来要干什么，从来没有一定要得到什么的那种欲望。”

面对社会竞争的压力，真正能推动人向上走的核心要素就是浓烈的欲望。

怎样才能激发自己的欲望，科学塑造目标感呢？

1.找到自己的正面推动力：每天花30分钟去接触优秀的人和体验更高级的生活服务，锁定“我也想拥有”的选项。

塑造目标感的核心是把自己沉浸在有更多优质选择的环境中。当你没见过更好的世界、没有更好的选择的时候，你永远觉得这就可以了，甚至还会以自己没有欲望为荣。

只有沉浸在有更多优质选择的环境中，你才会激发自己内心深处的嫉妒、羡慕和不甘等情绪，进而激发自己的欲望，而欲望是你的原动力。

想赚100万元年薪，要先了解赚到这笔钱的好处，为什么一定要赚到这笔钱。

Aaron说他自己对于买房是有兴趣的，因为他觉得房子是人一生中最大的投资。于是，我让他每周都去和房产中介一起看豪宅，看他根本就买不起的房子，主动寻找身边高收入的人，和他们沟通聊天，看看他们的生活是怎样的，从而激发自己的欲望。

Aaron照做了，1个月后他兴高采烈地说，他看上了北京一个非常有潜力地区的大平层，精装修，非常豪华。他坐在里面的时候有一种前所未有的渴望，他渴望住进这么豪华的地方，他渴望让家人一起在这种地方生活，他渴望这个房子所带来的强有力的幸福感和成就感。这几乎是他目前最渴望的事情。

所有关于实现目标方法论的书里几乎都会提到一个方法，那就是“情景法”，即让你处在那个情景中，把你想要拥有的目标充分具像化，每天思考一遍，加深那种渴望，你会发现你每天会不由自主地想要为这件事做点什么。

于是，你不需要自律，不需要意志力，只需要每天加深这种渴望，身体就会自发地去做实现目标的事情。

Aaron开始想方设法向更多可以赚到百万年薪的人学习，每天留出30～60分钟的时间寻找这样的人并与他们交流沟通，甚至付费咨询学习。

而这也彻底改变了他的认知。

Aaron讲道：“我过去对于很多比自己优秀的人心里总是很不屑的，我其实是嫉妒他们，觉得自己可以比他们做得更好。这可能是学霸的傲娇吧。这种想法也让我彻底想要远离这些人，变相远离了他们成功的思维和方法。正如七芊老师所说，仇富者便不会富有，仇恨强者便不会变成强者。我在和这些人沟通交流的过程中发现，他们并不如我一般骄傲，反而会倾囊相授他们的方法，一些房产投资前辈的理论真的让我受益匪浅。”

当他打开自己的思维，拆掉自己思维中傲娇的墙后，他开始发自内心地渴望赚到百万年薪，发自内心地希望团结一切已经做到的人，向他们虚心学习，努力达成自己的目标。

正面积极的沟通，强者方法的加持，是我们每个人激发内心深处欲望最有效的正面推动力。如果能每天花时间做这件事，哪怕只有30分钟，一年下来也会有突飞猛进的提升，从一个傲娇自闭的人变成一个目标明确、欲望浓烈的人。

2.找到自己的负面推动力：想象让自己恐惧的不这样做的后果，切身感悟这样的痛，锁定“我必须这样做”的理由。

我在直播时邀请了一位企业家好友，他创业7年，现在公司每年营收5000万元，在业内美誉度非常高。

学员问他为什么可以赚这么多钱，他讲了一个真实的故事：他的父母早年创业失败，欠下了百万元债务，父母两个人年纪都大了，为了还债，他不得不创业。打工赚钱太慢了，他必须成功，否则他的父母就要身陷囹圄，他们的账户也会被冻结，他们将无法生存下去。

他红着眼圈说：“在生存面前，一切问题都不是问题。要活下去，就必须赢，必须赚到钱，没有退路，就是这么简单。”

我把这个故事讲给Aaron，我对他说：“你不是没有能力实现你的目标，你是从来没有这种强大的推动力。那些你引以为傲的稳定、不着急，恰恰是扼杀你奋力一搏摆脱困境的元凶。”

我告诉Aaron，如果真的想要百万年薪，就应计算一下他真实的生活成本，找到那个“不这样做就会死”的理由。

Aaron的孩子3岁了，他的妻子在北京当地的院校当老师，年薪12万元，家里买了一套房，每个月要还上万元的房贷，还要还3000多元的车贷。因为平时父母会贴补家里的生活，加上有点大男子主义，从来不管家里的钱，所以他从来没有算过自己的生活成本。

我让他去算他们的生活成本，去算孩子的教育成本，去算妻子如果再度生育，无法工作会损失的收入，去算他们的发展成本。

当你没有赚钱的欲望的时候，就去计算你的生活成本和发展成本，得出的总数就是你必须赚到的钱，否则生活就有问题。

当他算完这些账的时候，他深深地沉默了，他意识到如果他不赚到这么多钱，他的孩子就没办法读好的学校，伴随着父母的衰老和自身的衰老，债务的压力会越来越大，到那时，一旦债务崩盘，后果不堪想象。

当你没有正面推动力的时候，不妨去试试找到“不得不这样做”的负面推动力，找到那些深刻的恐惧、那些可怕的结果，去面对它们，去感受那种痛苦。激发自己不想坠入深渊而必须奋力一搏的渴望。

那种对于生存的渴望会激发一个人强大的推动力。

Aaron寻找到推动力的时候，他的行动力迅猛了很多，他开始坚持每天积极求职，分享经验，学习如何赚到更多的钱。之前困扰他许多年的转行不成功的问题，在半年内迎刃而解。

Aaron在我《精准求职》的签售会现场对我说：“您说得非常对，人真的需要目标，每个年龄都要有每个年龄的目标，目标像是吊着你的一口气，让你不断升级，成为一个更好的人，这个过程才是人生的意义所在。许多时候，即便目标很高远，没有办法一下达成，但是在追求目标、提升自我的路上，我们已经变成了比之前更好的人。”

百万年薪是一个被网络嘲讽的热梗，提到它的时候，听到的都是那些嘲讽的话：“又有多少人能做到呢？”它和我们人生中所有志存高远的目标一样，人们觉得很好，但是从来不是真心想要的。

我们总是认为实现它很难，臆想自己做不到，就去嘲讽和否定这件事本身。从来没有真正意义上投入时间，没有在心里种下那颗欲望的种子，它自然也不会发芽。

这个世界上，能持续向上走的人，内心都有浓烈的欲望。即便是在他人眼里再难实现的目标，只要你真心渴望实现，也能爆发出强大的行动力，推动自己更接近那个目标，成为一个更好的人。

本篇练习

1.你的正面推动力是什么？

2.你的负面推动力是什么？

3.哪一个更能激发你的欲望？