企业经营利益图：厘清企业经营利益关系

很多老板没有认识到核算的本质，自然算不清账。一家企业的经营利益可以总结为一幅企业经营利益图，见图3-1。位于最上方的是股东，股东下方是战略决策者。战略决策者的下面又分出两项，左边是主营项目，右边是平台。平台下面又有很多项目负责人，由公司中的3O管理。

图3-1　企业经营利益图

我们发现，经营利益图共涉及四层利益关系：平台是第一层利益关系，3O是第二层利益关系，战略决策者是第三层利益关系，股东是第四层利益关系。总部的会计利益在第三层，分/子公司的会计利益在第一层。每一个利益层的关系都不太一样，但是它们都有一个共同利益。

如果你经营的是一家小公司，或者只做一个项目，企业核算就比较简单；如果你有一系列的项目，企业核算就变得比较复杂。如果一个平台上有许多项目和项目负责人，企业核算就是比较复杂的，这里不仅涉及机会、红利，还涉及老板和股东的格局。

3O分得平台各项目的15%，主项目负责人分本项目的50%，平台最多分到本项目的35%。我们可以设计一个版图，通过这个版图，股东要明白，你拿到的占公司总利润的35%就可以了，不能太贪心。

虽然是自己开创的企业，老板作为主项目负责人已经拿到50%，再加上股东和战略决策者的身份，可以再分35%，至少能拿到85%。如果项目变多，拿到的利润就更多，这时老板最好把所得利润比例压缩到35%以内。

做好主项目后，老板就要逐步去找3O建立平台。每个人都可以合作，可以谈25%~50%的分红。谈完后，3O基本上大概能拿到平台各个项目部利润的15%左右。3O的重要使命是大规模地找项目，项目越多，15%的总量就会变得越高，挣得就越多。此外，股东和战略决策者在这些项目中还有提成比例。如果做好了，平台就可以发展为生态链。

在现实中，有一些人不想承担责任，只想实现价值最大化。有的人说：“我凭什么给别人机会？我凭什么要吃亏？为什么我占少的，他们占多的？”如果你想不通这些，平台是无法建立起来的。

每个人所在的项目不同，主要的关注点肯定不同，每个人都关注自己的项目，专注于自己的事情，这样效率才是最高的。

企业经营利益图做好后，我们就要思考怎样做核算才能把账算清楚。核算的第一件事情，就是算出每个小组织的利润，我们可以约定业绩怎么区分、成本怎么分摊、税收怎么分配。之后我们就可以根据这些重要的要素，把平台搭建起来。