路标导航是成功交易的指向标

什么是路标导航呢？举一个很简单的例子，我们出去旅游的时候，经常会在景区的门口看到导航，有了导航，无需导游，我们也会知道该如何做。我们把导航用手机拍下，按照导航的指示，一步步地去旅游观光。还有司机，去陌生的地方，他们也要用导航，有了导航，就不会走歪路，没有导航，他们也许如盲人一般，不知如何走。

我发现很多人把信息传到旺铺上之后，就不再管了。他到底是做什么的，没有人知道，因为阿里不像淘宝，淘宝一般都是直接拍的，但在阿里，有些人是要加工的，有些人是要批发的，有些人是要定制的……你什么都没写，用户只能看看，就摇头关掉了，他都搞不清楚你是做什么的，谈何与你成交？

最主要的是，来阿里采购的很多人都是“小白”，就像我的那些同学，他们连问都不懂问，也没旺旺，很少登录，所以，我们一定要在上面写清楚，让别人看了，一清二楚，明明白白，才有可能完成接下来的交易。

在最上面就要写上店铺是做什么的，比如，“我们的店铺是批发化妆品的。”“我们的店铺是专注做羊毛绒，生产15年，我们只做加工，不做其他的，要定制可以找我们。”即使是定制，也分很多种，比如，是来样定制、来图定制，还是贴牌定制等。

如果人家手里正好有图，就直接发过来了，来样定制流程又是什么呢？就是先把样品给我们，然后由我们来报价，再由客户付定金，我们就可以开始生产了，最终完成交易。这些都是最基础的内容，都是要写清楚的。

遗憾的是，我发现很多人都没有写。他们在上面写了一个公司名，其他的信息就什么都没有了，对于很多消费者来说，根本就不知道你是做什么的，如果能在上面写着：我们主营茶具、礼品套装，厂家直销，欢迎大量批发。那么，人家要买茶具的看到了也就感觉很不一样，客户很容易就直接下单了。

所以，我们做生意的时候，一定要放下自己，把自己放到一个只是第一次上网的“小白”的位置上。“小白”要是第一次做批发，看到我们的店铺肯定不会直接拍的，那么，他们想了解什么呢？这些我们都要告诉他们。

比如，他们会想卖家公司的优势，那么，我们就应该顺应他的要求，写上公司的优势；想看我们的成功案例，那么，我们就要写上我们公司的成功案例；想看我们交期大概要多久，我们就要把这些写清楚。比如您邮递样品的时间一般是1～3天，样品到了之后，我们需要1天时间来确认，然后马上报价，客户同意价格后，我们立刻生产，生产时间需要1～5天；物流情况是怎样的，是通过什么样的物流，是否可以送货上门等。

这样，别人才会在我们的店铺里慢慢看，把他们所担心的全部了解清楚，而不是一切都要等着用户来问，要知道很多人都不敢问的，他们也怕问了要是不买了怎么办。所以，我们在做的时候一定要把自己当成“小白”，想着他可能会遇到什么问题，然后去解决。

不管我们做什么样的行业，不管是做批发还是零售，或者是加工，都要让每个即使再“小白”的人都知道购买我们的东西是很值得的，而且是没有风险的。