第29招

超越同行的秘密武器——视频

在网络上，很多人都不喜欢出现视频，因为他们总觉得买东西就买东西，为什么要出现视频呢？当然，也有一部分人是喜欢出现视频的，而这部分人很多又都是独立网站的人。而独立网站要是有视频的话，往往打开得很慢，若是阿里巴巴上有视频，效果往往会超级好。所以，我希望做阿里旺铺的人都有一个视频。

我们可以试想一下，假如我们是做网络的，别人的店铺里什么都没有，只有图片，而我们的店铺里有视频，生意是不是会更好呢？这个是肯定的，我来举三个身边的例子，供大家参考。

第一个例子，这个人是卖机器的，人很实在，有关网络的思维、技巧他不是很懂，但是他知道，在网络上卖东西的一点一定是信任度，所以，他就拍了几段视频上去，而且这个视频还不怎么清晰，可能很多人认为他拍的是产品的视频，其实不是的，他拍的是他女儿在家跳舞的视频，配上他的声音，他在一旁介绍，这个是我的大女儿，这个是我的二女儿。

有了这段视频之后，真的有很多人来买他的东西，因为客户感觉他是自己身边的人，而且还有声音，感觉十分亲近，即便是在网络上，人与人之间的距离还是因为这段视频被拉近了。

第二个例子，这是卖菜板的，人很好，他的视频里并没有菜板在工厂里是怎么生产的，拍摄的地点选择在了他的别墅里，内容就是自己拿着菜刀在菜板上切菜，边切菜边讲解。这样一来，大家既可以听到他的声音，还能看到他切菜，看到他的菜板，所以，很多人就找他买菜板了。

因为大家觉得既然人都出现了，菜板也出现了，这个人肯定是很实在的。当然，他的菜板是真的很好用，因为他的菜板走高端路线，价格非常贵，质量也没得说。

第三个例子，这个人活跃在阿里社区上，阿里巴巴有一项规定，获奖的人可以免费上央视，这个人很幸运，他上了央视的广告，并把这个广告视频放在了自己的网站上，放在阿里旺铺上，有了这个视频之后，他的生意一下子好得不得了。

为什么呢？因为大家都觉得一家公司都能上央视了，肯定是非常不错的，事实也确实如此，他的产品品质和服务都是非常好的。

通过以上三个例子，我们可以看出有一个视频和没有视频，效果是差很多的。我有一个朋友为了有一个央视的视频，不惜花重金上央视，因为他知道自己的品牌还小，但他就是为了告诉别人，他的产品上央视了。

我很为一些人可惜，哪些人呢？就是那些产品很好，而且还获得了很多奖项的人，他们却把自己的这些产品视频放在了自己的电脑上，他们要是可以上传一些到自己的网站上，转化率都会很高。

对于那些还没有自己视频的商家，我建议拍一些高大上的东西传到网站上，比如菜板，你可以拍自己切菜；如果你是大的工厂，也可以去工厂拍一下。但是有一点值得注意，那就是你必须出现在视频里，即使不全部出现，也要出现一部分，并配上讲解。

视频可以说是做阿里旺铺的一个标配，阿里也意识到了这一点，于是就出现了一个档口直播，并收购了优酷土豆，可以毫不夸张地说，一个视频可让你超越很多同行，所以，我们必须要去做视频。