创业资源积累

几乎每个人在生活中都遇到过这样的境况：想要解决某个问题或者达到某个目标，但欠缺一些必备的资源支持。这里的资源可能是人力，可能是资金，也可能是某种工具。对于新创企业而言，资源受限已是一种常态。无论在过去还是现在，新创企业在资源获取以及能力等方面都会存在一定的劣势，这是它们存活率较低的一大原因。

人类学家克洛德·列维-斯特劳斯（Claude Lévi-Strauss）首创了“拼凑”（bricolage）这一术语，他认为，人们可以对手头已有的有限资源进行拼凑，从而生成一种新路径，并且创造性地解决问题。

在他之后，泰德·贝克（Ted Baker）等学者将“拼凑”概念引入创业研究中，提出了“创业拼凑”（entrepreneurial bricolage），将其定义为“组合手头资源并即刻行动，解决新的问题和发现新的机会”。也就是说，通过对已有资源的合理拼凑，创业企业有机会突破资源限制，从而获取成功，甚至可能因此实现突破性创新。

不过，实践创业拼凑也是需要基本条件的。拼凑作为一种智力创造活动，需要企业家具备相当的素质和能力才能够胜任。其一是个人能力，尤其是创业者自身的经验、信息、知识能力；其二是较为多元化的社会网络。这两大条件越丰富、成熟，创业拼凑的成功率会越高。值得注意的是，这两大能力往往是创业者在创业之前的积累，很多时候是在不经意的情况下形成的，而非刻意寻找或训练。

沈爱琴创业之前，就在无意中建立了创业拼凑的两大条件，对突破创业资源限制起到了积极作用。

她出生于丝绸之家，从小就懂养蚕缫丝，熟悉丝绸产品的技术知识和市场知识。笕桥绸厂创立后，她能够将技术知识和市场知识整合到产品开发中，降低产品的成本，抓住顾客需求，从而获得市场认可。比如，在原料不足的时候，她就想到可以利用大厂废弃的下脚料，加工制造出低成本的合格产品。而那些不懂行业知识的创业者，在资源的调配、组合方面会更被动。相比知识单一的创业者，行业知识多元化的创业者更可能进行创业拼凑。

当她踏入社会后，又经历了多种角色的转变，包括赤脚医生、妇女主任、贫协副主席、村团支部书记等。她替人看病，调解邻里乡亲关系，组织集体活动，而且负责过多家工厂的创立。通过实际工作，她锻炼了个人综合素质能力，而且建立了社会网络，积累了社会资本，这些便成了她创业时手头的资源。

从打造创业能力和社会网络角度出发，沈爱琴创业之前经历的三大具有代表意义的角色，对其未来创业有重要影响。

角色一：赤脚医生

20世纪60年代，农村卫生条件极其恶劣，各种疾病肆意流行，为了应对缺医少药的现状，国家号召选拔培养了一批乡村医生。那时候，有一定文化水平且“根正苗红”的青年被挑选出来，到县一级的卫生学校接受短期培训，结业后回到村里行医，但没有固定薪金。许多人要赤着脚，荷锄扶犁耕地种田，“赤脚医生”名称由此而来。

作为村里唯一的一名小学生，平日工作表现又好，16岁的沈爱琴得到村民的支持，担任起了这份重要的工作。

“赤日炎炎的山路上，一个头戴草帽、肩挎药箱的年轻女子，挑着一担水桶摇摇晃晃地挨家挨户送降暑的酸梅汤，每到一家就招呼这家人拿出大小碗盛满……那就是‘赤脚医生’。他们不仅送好喝的酸梅汤，还送预防感冒的鱼腥草、陈皮汤。”这是属于60年代人的回忆，那些日子，赤脚医生们谱写出了许多感人的事迹。在70年代上映的《春苗》《红雨》等电影中，歌颂了赤脚医生们不怕苦、不怕累的无私精神。

作为赤脚医生中的一员，沈爱琴也以高度负责的态度为村民们的健康服务。她把家设为诊所，在疾病多发的季节，来看病拿药的村民尤其多，家里来往的人特别多。一些村民得了烂脚病，沈爱琴总是忍着恶臭，耐心地为他们清洗伤口；有些病人穷得付不起几毛钱的药费，她就替他们付；情况严重的病人，她会去家里彻夜守候；只要村民需要，她一定会提着药箱出现。

那时候，赤脚医生们的重点工作包括卫生防疫，除害灭病，初级合作医疗，地方病普查，麻风、天花、丝虫病普治，疟疾歼灭战，等等，每一项任务都极具难度。比如，血吸虫病的普查，要求上交每位村民的粪便样本。村民们不太将这事放在心上，沈爱琴就大清早上门，甚至直接等着村民解好大便，再上前亲手包好作样本。

一个花季少女做着如此脏累的活，大伙看在眼里，感激在心。在对村干部和赤脚医生做评比时，全体村民都投票支持她，一致赞同给她加工分。1961年，沈爱琴就被评为浙江省“亦工亦农好医师标兵”，《浙江日报》刊登了她的优秀事迹，更多的青年人以她为学习榜样。很快，她又兼任了村里的团支部书记一职。

赤脚医生的经历帮助沈爱琴获得了领导的赏识和村民们的信任，为她今后开展更多的工作打下了基础。70年代中期，她还因为有医务工作经验被派往笕桥医院代行院长职务。在医院工作的三四年时间里，她发挥管理才能，培养了50多名赤脚医生，解决了农村缺少医生的问题；推广农村合作医疗试点，在全省起到模范作用，解决了农民看病难的问题。一家原本处于瘫痪状态的医院起死回生，还取得了创新成效。

角色二：村干部

沈爱琴五六岁的时候，宽敞的沈家老宅成为村委活动的中心场所，家里时常有人进出。母亲告诉她，这些都是公家人，叮嘱她不要去打扰别人工作。可小女孩天生好奇，总是忍不住要去公家人身边转转。在她年幼的心里，对公家人产生了一种敬佩和崇拜的感觉。她也想像他们一样，长大后可以为人民服务。

时间一长，沈爱琴见过了区、镇下来的干部，土改队员，贫协委员，等等。平日工作严肃的大人看到这个可爱的小姑娘，都会笑眯眯地和她讲话。有一阵子，还有大学生住在她家，哥哥姐姐们带着她玩，教她写字画画，也会告诉她长大后要建设祖国。这些经历拉近了她与领导干部的心理距离，也让她练成了一颗“豹子胆”，不管面对谁心里都不发怵。

“共产党帮助农民过上了好日子，我们应该感谢党。”她很早就明白了这样的道理。在那个年代，人们对党的信任是与生俱来的，他们怀着对毛主席的崇敬，高唱着《没有共产党就没有新中国》的歌儿，沐浴在社会主义的阳光下，辛勤劳动，过着和平新生活。

成为一名光荣的共产党员，是沈爱琴的理想，也是激励她一路成长进步的最大动力。与同龄人相比，积极求上进的沈爱琴更成熟懂事，说话做事大方得体。在劳动的时候，她虽然工分少，但从来不偷懒，做得多拿得少也从不抱怨叫苦。全村上下都喜欢这个孩子。

1966年，沈爱琴在20岁时加入了中国共产党，并被选为村里的妇女主任。那时候，全国共产党员不到2000万人，只有在思想上、行动上都经受得住考验的人才能被党组织吸收。

担任妇女主任之后，沈爱琴变得更忙了。妇女们的家长里短，家里闹了纠纷，夫妻起了摩擦，各种婆婆妈妈的琐碎事都会找她帮忙解决。在村里，她建立了一些联系人，大家定期在一起碰头了解情况、交流信息。她把村里的青年朋友们团结在一起，苦脏累的活总是带头干。说起沈爱琴这个妇女主任，村里、村外没有不服气的人。

1967年，经时任江干区委书记尹德魁亲自提名，沈爱琴被任命为笕桥乡贫协副主席，成为一位半脱产干部。所谓“半脱产”，就是指一边工作一边也要进行劳动生产活动。虽说这是当年的一个职务称号，但实际工作相当于副乡长，是有职权的干部，目的就是让年轻的沈爱琴在实际工作中锻炼提升。

沈爱琴不喜欢待在公社的办公室，她经常到田间地头的生产大队、生产队或者社员家里走走看看，为大家解决实际困难。用口语话说，这种工作方式叫作“跑田坂”，一些公社干部一年有300多天都在跑田坂，没有休息的概念。

那时，“改天换地”这个词颇为流行，人们用此鼓励自己努力拼搏，沈爱琴也不例外，她想通过自己的努力，改变更多人的生活。乡亲们现在还记得沈爱琴头戴草帽，挽着裤腿，大步流星地走在田间小路上的矫健身姿。

由于表现突出，沈爱琴荣获了“杭州市十佳团支部书记”“杭州市特级青年突击手”等荣誉。时任杭州市团市委书记陆苏评价说，那时候沈爱琴的文化程度虽不高，但思想积极上进，为人很热心，做事踏实。

角色三：公社办厂能手

20世纪50年代，数千万农民在公社组织下投入了小型炼铁、小矿山、小煤窑、小农机修造、小水泥厂、食品加工等工厂建设中，这些工厂就是乡镇企业的雏形。

为了改变当地的落后面貌，笕桥公社响应号召，也着手办厂。但那时官场中的人对创办企业这种吃力不讨好，甚至可能带来麻烦的事避而远之。如果选错了筹办人，事情很难办成。

时任笕桥公社党委书记陈太炎认为，沈爱琴既有原则个性，又有好的办法点子，思路清晰，工作踏实，是十名公社干部中能力最强的一位，可谓是办厂的不二人选。于是，1968年，沈爱琴受命筹办笕桥公社系列工厂，她和老乡长沈文友一起负责，共挑重担。

沈爱琴认为，既然接受了任务，就有责任把事情办好。如果顺利建厂，村民们就有机会成为工人，集体收入可以增加，大家能像城里人一样过好日子。单纯求发展的愿望，让沈爱琴沉浸在办厂的工作中，一边学习一边实践，很快成了建厂能手。短短一年时间，笕桥公社相继创建了好些专业生产的工厂，例如，脱水蔬菜厂、农机修造厂、水泥预制件厂、酱菜厂等。

与其说是工厂，不如说是小作坊，这些工厂条件非常简陋。在这个过程中，迫于现实，沈爱琴必须想尽一切办法，这无意中培育了其创业拼凑能力。没有厂房，就把一些空置的破旧平房用来作厂房，像酱菜厂就建在弄口新村一个破败不堪的礼堂里；没有财力购买新设备，就想办法购买国营大厂报废处理的旧设备；没有供销渠道，他们就四处打听，调查研究，托关系找大厂联系原料和销售。正因如此，听到工厂里机器运转起来的声音，沈爱琴心里还是充满了成就感。当她把这些建好的工厂交到管理人手中时，总会祝福他们能够办得红火。

这段办厂的经历，对她的人生影响很大：一方面，繁忙的工作让她远离了政治运动的旋涡；另一方面，这也使她具备了建厂的专业能力，对设备、技术、市场渠道、原料和工人等经营事项有了一定了解。通过办厂实践，沈爱琴的思想发生了改变，头脑里不再有传统农民那种只能靠天吃饭的想法。她意识到，农村也可以有工业文明，有组织的机械化大生产在农村大有天地。

有研究表明，创业拼凑需要能力支持，企业家的个人能力是拼凑发生的“必要条件”。多元化社会网络的建立，有助于创业者获取更多外部信息，从而创造价值。社会网络越丰富，企业能够调用的资源范围越广。由于拼凑是资源的重新组合，因此当企业可以调用的资源越多时，创业拼凑的范围也就越大。有人对245家新创企业所做的研究发现：行业知识越丰富的创业者的创业拼凑水平越高，社会关系越多元的创业者越擅长创业拼凑，而创业拼凑与技术和市场创新显著正相关。

在角色变化中，沈爱琴的人际沟通、应急处理、全局视野等个人内在能力不断提升，同时，社会网络也初步形成。比如，在医院工作的经历帮助她获得了医疗系统的人脉资源；政府工作经历使她建立了政府关系；在建厂过程中，她又认识了许多工厂的负责人。所有这些，都为她之后的创业打下了扎实的基础。