创业动机演化

1976年，公社领导找沈爱琴谈话，说：“困难的确很大，你先试试，实在不行就关掉，只是要把善后工作做好。”沈爱琴回答说：“我既然接受了，不管多难，一定会把它办下去。”两人讨论的事情，事关笕桥绸厂的生死。此时，绸厂建立刚一年，欠下了10多万元的债务，陷入关停危机。

那时候，绸厂虽是在国家号召下创立的社办企业，却没有被列入计划之中。在计划经济体制下，丝绸生产原料蚕丝的收购、调拨和销售都由国家统一处理。每个流转环节，都是严格把控，绝不允许自主流通。在无原料、无技术、无市场的“三无”环境下，许多社办企业只能自生自灭。“这样的工厂，神仙也办不好。”第一任厂长卸任时大倒苦水。

公社领导找到沈爱琴谈话，希望她能接下这个“烫手山芋”，把绸厂继续经营下去。这次的任务不同于以往，谁也不知道在计划外“一无所有”的状态下，该如何经营一家可以持续运转的绸厂。一旦答应接手，就意味着要走上一条前途未卜的创业路，独立承担工厂的经营责任。

如开头场景所述，几乎没有什么犹豫，沈爱琴就选择了接手绸厂。这成为她创业生涯的开端。是什么驱使她走上创业之路呢？是不忍自己建造的厂关闭？还是对丝绸的天然的不舍？还是源于共产党员的责任？……

众所周知，创业是具有挑战性的，创业者的身心都会在这个过程中受到磨砺，有时候甚至可以用折磨来形容。长期陪伴创业者的不是鲜花掌声，而是阻碍、失败和危机（Campbell, 1992）。那么，是什么激发和支撑创业者们顶住压力前进？这一问题涉及对创业动机的研究。创业动机是创业者的行为驱动力，在创业上表现为实现某种目标或是愿景。它不是一个抽象的概念，而是内化为创业者的行为，激励着创业者去探索知识、捕捉机会，最终实现企业的可持续发展。

理论界展开过许多针对创业动机的研究。比如，“推式动机”认为，创业者选择创业是对环境、生活压力的一种被动反应，如遭遇失业、低收入等；“拉式动机”则是指创业者为了追求更高的人生价值而主动做出决定。2001年，全球创业观察将创业动机分为机会动机和生存动机两大类，该含义与早期的“推拉理论”相吻合。机会动机是指，创业者看到外界好的创业机会或是为了追求自身更高的成就，主动创业。生存型创业是指，创业者为了基本的生活保障，或是对原有工作不满意，而被迫选择创业。

在20世纪70年代中期，我国还处于计划经济时代，市场、政策环境很难满足人们主动创业的愿望，选择创业的人多数是为了基本的生活保障。沈爱琴接手工厂，也是出于生活的需求。她曾回忆说：“本来以为在绸厂工作离家近，能够更好地照顾婆婆和女儿，没想到却更忙了。”而另有研究显示，个体获得创业相关的知识越多，越能促进创业。无疑，身为丝绸世家的后代，沈爱琴对制丝再熟悉不过了，充足的知识增加了她对创业的信心。

如果是为了照顾家庭而创业，沈爱琴在意识到比以前更忙的时候就该放弃了，但她却选择了坚持到底。其原因在于，她的创业动机发生了变化。随着环境、企业和个体的发展，创业者的创业动机会逐步改变，呈现出阶段性、动态性、多样性的特点。研究显示，创业动机是复杂的整体，即创业者创业过程中存在多种动机，在不同阶段，推动创业者创业的主导性动机存在差别。比如，随着企业规模的发展，企业家在满足了初步的需求后，经济性动机逐渐减弱，而社会性动机逐渐增强。

可以看到，随着创业活动的推进，沈爱琴的创业动机从朴素的生存需求变成了社会性动机。在自己的家庭收入有了保障时，她想这是不够的，自己要带动更多的人一起改善生活、改变命运。绸厂不是一个简单的社办工厂，而是笕桥人改善贫困面貌的一条可行之路，所以她常说：“我们农民不要再受穷，大家都要过上好日子。”

另一个动机变化是，在创业过程中，她对丝绸事业的热爱与日俱增。当第一条“龙凤呈祥”真丝被面徐徐展开时，沈爱琴看到在深沉的蓝底上，有灵动的凤、飞舞的龙、富贵的牡丹，景象一片祥和。她伸出手，轻轻抚过被面，记忆中的顺滑与柔软从指尖传递到心里，从未有过的幸福与满足充盈她的胸膛。此后，这份感情就在她心中不断积累。一开始她只是为了办好一个绸厂，后来则升华成了一份事业。为了把这份事业做好，她主动投入到创业中，希望以此实现更高的事业理想。

在沈爱琴的领导下，笕桥绸厂发展成为万事利集团，成为中国丝绸行业的领头羊，其以生命的成长证明了一个简单的道理：在同样的条件下，一个选择主动创新求变的人和一个选择被动等待的人，他们看到的世界不一样，创造的结果也完全不同！