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雇用你认识的最优秀的人

拉里要求我别把甲骨文作为大规模招聘的平台，我同意了这个要求。其实能有机会亲自从甲骨文挑选3位有才华且受过良好培训的人来帮助我建立Salesforce，我已经很高兴了。我请南希·康纳里（Nancy Connery）负责招聘和人力资源管理方面的业务，人才是Salesforce作为一家新公司迫切需要的。我安排吉姆·卡瓦列里（Jim Cavalieri）负责硬件的研发与构建，吉姆对销售自动化方面的业务不太了解，因为他此前的研究领域是大型数据库，但我相信他有能力构建一个基础的系统，使其能够支持数百万用户使用。后来，我还聘用了米奇·华莱士（Mitch Wallace），我在甲骨文和他共事过，米奇在为加利福尼亚州导师计划（California Mentor Initiative）开发应用程序时的出色表现给我留下了深刻的印象，他在协助我建立甲骨文的慈善项目时也发挥了十分关键的作用。

南希在招聘工作上十分专注和努力，因此Salesforce的人员规模开始迅速壮大，扩编后的团队很快占据了整座公寓。我把研发人员安置在实验室里，因为实验室在楼上，他们可以在工作之余看到很棒的风景；我让市场营销人员和销售人员——那些“会说很多话的人”搬到楼下，这样他们就不会分散楼上研发人员的注意力（工程师守则）。最后，为了给研发工程师一个足够安静的环境，我禁止人们在楼上闲谈，并把阳台用作会议室。

我的朋友吉姆·格雷（Jim Gray）也住在附近，他是一位传奇的计算机科学家，也是微软研究院的负责人，但是2007年不幸在海上失踪。1999年，他给我发了一封电子邮件，问我最近在做什么，当我告诉他我们的开发近况时，他回答说：“这些人都要成为我的邻居了。”在某种程度上，吉姆是对的，因为没过多久，越来越多的员工“占领”了我隔壁的房子。开发人员把网线挂在办公室的窗外，穿过红杉树直通我家，这样我们就可以在一起聊天了，在无线网络出现之前，这是一段有些“黑暗”的日子。我的助理在我家里工作，南希也是，她和一位产品经理、一位业务开发经理以及一位兼职律师在楼下的一间卧室里办公。不过这并不是我期待的，因为经常会出现在我下楼吃早饭的时候突然发现新员工坐在客厅的沙发上的情况。随着我们拥有了一支出色而专注的团队，我们的公司也开始步入正轨，那时，Salesforce几乎占据了我生活的每一个角落。

Salesforce的传奇要领

拉里·埃里森的处世哲学

我从拉里身上学到了许多为人处世的信条，这些信条直到今天仍指导着我前行。其中最重要的一条就是，“成功是由信念推动的”。在他说这句话的时候，甲骨文正处于最黑暗的时刻，每一位员工、客户、分析师，甚至是和他最亲近的人，都怀疑甲骨文能否复苏。但即使是在如此艰难的环境下，拉里的信念也从未被动摇过。

以下是我从拉里那里学到的思想精髓：

·始终充满想象力。

·保持激情。

·时刻葆有自信，即便在缺少底气的时刻。

·按照你想要的愿景去思考，而非它本来的样子。

·不要让别人影响你的观点。

·放眼未来。我们爱开玩笑说拉里常把时态搞混，因为他会把还没有发生的事情说得好像真的发生了一样。不过也正因如此，拉里让我了解到，一个成功的领导者是能够放眼未来，而不仅仅是只考虑现在的人。韦恩·格雷茨基（Wayne Gretzky）有句名言：“在打冰球的时候，要滑到冰球要去的地方，而不是它曾经去过的地方。”

·永远不要把你的权力让给别人。