第21章 找人替自己谈生意
听了孙卫东的提议,林舒凡不由得一呆。
超凡服装厂成立了一年多,她签的合同工没有一百也有八十了,但预订合同还是头一次听说。
林舒凡笑着说:“张先生,你的提议可真新颖。”
孙卫东说:“那你觉得行不行?”
“行。但定金你准备交多少?”
“一千。刚才你不是说,进1000条牛仔裤14.5么,就算将来我毁约,正好可以补正常合同1000条牛仔裤的差价。”
林舒凡点头认,说:“好,那你就交一千的订金。”
“咱们什么时候签合同?”
“随时都可以。按正常的尺码比例给你配货,今天签合同,明天你就能提货。”
“需要我要找车来工厂拉货吗?”
“不用,我们可以给你送到佛山火车站,1000条牛仔裤,你肯定要走火车托运。”
“现在签合同,什么时候付款?”
“现在就可以付款,要是你没带钱,也可以把货送到火车站再付款。”
孙卫东笑着说:“我身上还真没带那么多钱,今天签合同,明天货送到火车站,我验货付款。”
“好,我现在就起草合同。”
八十年代的合同都手写的,内容也简单扼要,不像现在动不动就七八张甚至二十张的条文条款,看都能把人看迷糊。
一份正常合同,一份预订合同,十几分钟就搞定了。
合同签完,孙卫东把自己入住的宾馆地址还有电话号码留给林舒凡,立刻返回了市区。
回到FS市区,他去批发市场找了个一个面相老成,做批发的商户,说给他二十块钱,请对方帮个忙。
对方问,帮什么忙。
孙卫东说,让他假装工厂业务员,帮他谈一笔生意,如果谈成了可以再给奖励他十块钱。
有钱能使鬼推磨,对方立刻答应了下来。
孙卫东把自己的计划跟对方说了一遍,对方听完诧异的说:“老板,这么便宜的货,你自己不要为什么要卖给别人?是不是质量有问题?”
“质量绝对没问题。具体情况你就不要多问了,好不好?”
“好,不问了。”
当天晚上六点多,对方到宾馆找孙卫东,孙卫东把张爱民的情况详细做了介绍,谈生意的具体价格,可能出现的情况也做了具体安排。
所有的事情都交代完毕,孙卫东还给他起了个假名字,叫方正。
晚上八点多,方正夹着一个公文包,上楼去找敲开了张爱民的房门。
“你找谁?”张爱民问。
“你好张老板,我叫方正,是广州海峰服装厂的业务员,想跟你谈笔生意。”
“谈什么生意?”
“牛仔裤。你不是想进800条牛仔裤么。我这正好有一批货,价格绝对便宜。”
张爱民警惕的问:“你是怎么找到的我的?”
方正笑着说:“能不能让我进屋说?站在门外说,多不方便。”
张爱民犹豫了一下,说:“进来吧。”
方正进了客房,张爱明让他随便坐,方正掏出张手写的名片递过去。
80年代中期,电脑还不普及,社会上名片打印,平面设计,广告制作之类的公司还没有,所以像合同,名片之类的都需要手写。
张爱民接过名片看,方正说:“我有个朋友在批发市场做服装生意,你今天去他店里了,价格没谈拢。因为你要货量比较大,他就把你的情况跟我说了,我想跟你偷偷做这笔生意?”
“为什么要偷偷的做?”
“张老板,服装批发市场虽然是批发,但也是有统一价格的。如果谁卖的太便宜,那就打乱市场平衡,会形成恶性竞争。比如,厂家也会在批发市场卖货,成本价肯定比普通的商家便宜,不然普通商家还怎么做生意。”
“你是怎么知道我住这里的?”
“我不仅知道你住这里,还知道你下午去了均安镇几家服装厂。我既然想做你这单生意,自然要对你多做一些了解,毕竟现在骗子比较多。”
“你跟踪我?”
方正笑着说:“800条牛仔裤不是小数,当然要谨慎一点啦。”
“那我怎么知道你是不是骗子。”
“现款现货,不见货不给钱。我怎么骗你?”
张爱民坐在床上,翘起二郎腿,说:“你能给我什么价?”
“16。”
张爱民不由得心头一动,他今天下午在均安跑了几家服装厂,与其中一家以1000条牛仔裤每条16.5的批发价格谈了下来。
不过,他的心理价位是16,所以没签合同,想多跑几家服装厂再看看。
“我今天下午在均安一家服装厂谈下来的价格也是16,你给的价格诚意不大。”
“不会吧,均安镇服装厂牛仔裤的出货价格我很清楚,据我所知,16块钱你拿不下来。”
张爱民笑着说:“朋友价,是通过朋友介绍拿到的这个价格。”
方正故作为难,说:“张先生,那你说一个价格我听听。”
“15。”
方正连忙摆手,说:“不行,15可不行。要是15能卖,我也没必要来找你了。不瞒你说,就在这个宾馆还有一位要牛仔裤的,我给他的价格是16.5一条。他和你一样也是北方人,说话口音都一样。”
张爱民下意识的问:“他叫什么名字?”
“孙卫东。我要是15一条卖给他,我有多少货,他要多少货。”
张爱民吸了口气,说:“他要多少条牛仔裤?”
“200条。他要的量太少我给他按16.5,你要800条,我给你按16,这个价格已经很公道了。”
张爱民掏出烟,递给方正一根,说:“兄弟,你有多少货?”
“1000条。”
张爱民翻看名片,说:“海峰服装厂,在广州新塘?”
“对。本来这1000条牛仔裤是给三家商铺的,结果我们发货迟了,他们进了佛山本地的货。现在货就放在佛山火车站,如果不是我着急脱手回去交差,根本不可能这么便宜把货卖掉。”
见方正说的鼻子有眼,张爱民也就放松了警惕,笑着说:“方老弟,你看这样好不好,一条牛仔裤16,你把1000条牛仔裤都卖给我。”